李鸿章告诉你：“书面报告”要这样写领导才会满意

“奏折”是古代高级官员皇帝奏事进言的文书，又称折子、奏帖或折奏。其作用就相当于给领导写书面报告。

在这方面，李鸿章可算是一个“奏折高手”，他写的奏折够毒、够辣、一击要害。连曾国藩都自叹不如。

我下面举一个比较著名例子，是曾国藩参翁同书的折子。指责翁同书对曾参与地方镇压捻军、但后来又割据一方抗清的苗沛霖处理不当、弃城而逃、谎报军情等数条罪状，要求朝廷严惩。

可是这个奏折要怎么写呢？翁同书的父亲翁心存是咸丰皇帝的老师，又以道德文章立世、极受咸丰信任，门生弟子遍布朝廷。如果没参成功，搞不好自己也要搭进去。

总之呢，奏折非常难写！

曾国藩先是让自己的几个幕僚起草，写完后一看，发现不行。自己亲手动笔，也写不明白。在万般无奈之下，曾国藩想到一个人——李鸿章，或许他行。李鸿章来了之后，折子写了六百字不到，便让翁同书栽了跟头。先就定为斩监候，后被减免，发配边疆，后老死边疆。

那么李鸿章是怎么写的呢？能以区区不到六百字的折子扳倒显贵一时的翁同书呢？

我们来看一下他是怎么写的。

前面几个段落主要是写翁同书的过错，像什么弃城而逃啊、颠倒是非啊之类的。主要的杀手锏是最后这段：“臣职分所在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛瞻顾迁就。是否有当，伏乞皇上圣鉴训示。谨附片具奏。”

这段话写得怎么样，用一句话来说明：“正气秉然，却又暗藏杀机”。用白话文翻译就是：“为朝廷分忧，为朝廷检举不良之风是我的职责所在。虽然说翁同书很有背景，门弟鼎盛。但我曾国藩不会因为翁家势大，就去迁就他，不敢检举他。我所说的是否属实，还请皇上圣断。”

来看一下，这段话的妙处所在。

开始时先表明态度，我这样做是为公而不为私，我这样做是为朝廷分忧;接着说翁同书虽然在朝廷势大，但我不能因此而迁就他。这句就狠了，我曾国藩都不敢迁就，那你朝廷就应该更不能去迁就，不能因为他爹是你爸爸的老师，就去包容他。此话一出，同治自然也没有理由再去照顾他了;最后说这件事还需要皇上您的指示，这既给足了同治的面子，也使同治不好意思再为这件事多说什么。

李鸿章这篇奏折一击要害，说明了他洞察人性，善于利用人性的弱点。

那么问题来了，我们平时工作中要给领导写书面报告，要怎么去写才能领导满意呢？我对此提出三个观点。

1、  写报告要简洁明了，篇幅不可太长，能用一个字表达的东西不要用三个字，提出的问题要一击要害。毕竟领导那么忙，没那么多闲功夫花在看你写那些没用的东西身上。

2、  提出问题还不够，还要再罗列出多个解决的方案，通过个人看法来说明哪个方案最优，哪个次之。就像古代谋士提出的上策、中策、下策。这样做也是为了减少领导的时间，也证明你是个有能力的人。

3、  关于人性的考究。这点就非常难了，因为每个人的性格都不一样，要根据领导的性格去选择行文的方式，你文中的哪个意见、哪个方案能触动他的心。这点还是需要有足够的阅历的人才能把握得好。

我们看历史人物，主要学习的是他们做人、做事的方式，想想能否把对自己有用的东西运用到生活、工作当中，能运用到哪个方面。只有这样，读历史才有用，否则就只是看看。

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