23 定义人脉：认清人脉本质，打破向上社交的恐惧

一、破除向上社交的恐惧

放平心态，视对方为普通人：

不要过分抬高对方身份，造成心理障碍。

把需要帮助的情境想象成“手指关系”，即紧急情况下不得不求助的情境。

把握社交幅度：

无需过度向上社交，专注于建立一、二级关系。

过多层级的社交可能增加不必要的压力。

建立个人品牌以吸引人脉：

通过展示个人专长或独特价值，让人脉主动靠近。

例如，擅长点菜的员工可能因这一特长而被领导注意。

二、正确理解人脉概念

人脉的定义：

人脉是能给你能量的人和你能释放能量的人的集合。

单纯认识的人数多并不等同于人脉广。

人脉的底层逻辑是价值交换：

单方面需要不构成人脉，需要双方互相有所需求或认可。

如合作中双方因专业度或愉快经历而建立交情。

人脉不仅是实用性的：

人脉也包括提供精神力量、感受力等方面支持的人。

比如，老师、朋友等都可能成为人脉的一部分。

三、搭建人脉的能力比人脉本身更重要

能力培养的起点不重要：

无论何时开始培养搭建人脉的能力都不晚。

例如，大学生通过拉赞助活动锻炼自己的人脉搭建能力。

搭建人脉的能力包括多方面：

如何积累人脉资源、如何搜索需要的人脉。

如何短时间内引发对方注意并建立信任。

如何长期维持关系等。

实践是提升能力的关键：

通过实际操作，如打冷电话、参加社交活动等，来提升搭建人脉的能力。

总结

破除恐惧，正确理解人脉，并重视搭建人脉的能力培养，是实现人脉价值最大化的关键步骤。

人脉不仅是解决问题的资源，也是个人成长和扩展认知的重要途径。

通过不断实践和努力，每个人都可以搭建起自己的人脉网络，并从中受益。