2020-05-28 看聚宝盆第一集有感

今天看了第一集的聚宝盆。小时候看就是觉得很有意思，片尾曲好听。今天搜出来又看一遍发现里面有很多有意思的地方。

第一，沈万三被人说是穷神。全村人都送穷神。他死不低头说自己不是穷神，是人。这是不服命运和现状。

第二，他遇到了孤灯人前辈。他诚恳但是也不卑不亢地请教孤灯人老师帮他改变贫穷。他相信他，并且在官兵围堵时候去救孤灯人老师。当孤灯人老师问，你是为了要脱贫秘诀才救我的吗？他毫不避讳地说我是为了救你，但是也是为了脱贫秘诀。可以看出他一直是一个诚实善良的人。不掩饰自己内心的想法。但是也不让人厌烦。

第三，孤灯人老师给了他一个泥盆，说是用天水浇灌就可以长出摇钱树。他每天晚上都做各种赚钱都梦，但是醒来发现啥都没有。这是说明，赚钱需要等待。

第四，村里面有螃蟹成灾，咬坏庄稼。他和爸爸前去除螃蟹，此时，孤灯人老师出现了，给他出了一个主意。这说明，成功路上，需要有贵人指点相助。

第五，他和孤灯人开着船到了河边，旁边游船上都四大游客在吃东西。孤灯人老师打开螃蟹吃着，游客闻到香味。沈万三坐在船顶对老师大声道歉说都怪螃蟹太香了，自己忍不住，如果可以吃一个蟹腿，自己可以三天三夜不吃不喝。这成功引起了游客都注意力。然后通过争吵，孤灯人老师把螃蟹扔到了游客的桌子上。三个游客开始不知道这是什么，其中一个游客介绍到这是这里的名产：阳澄湖大闸蟹。四个游客兴致勃勃地吃完了第一个螃蟹。这说明，当顾客不了解产品的时候，可以先免费给他们体验一下产品，看看是否喜欢。

第六，孤灯人老师只扔了一个螃蟹，并没有每个人给一只。这样让游客吃完并没有过瘾，还期待有更多螃蟹。这说明，送东西给顾客的时候，不要送太太太太多，需要让顾客对产品仍然有期待，有饥饿感。

第六，四个游客吃完一个螃蟹之后，问还有没有。这时候沈万三把盖着的草席一撩。游客看到有很多新鲜的还在爬的螃蟹，游客们非常兴奋。如果一开始游客就看到那么多螃蟹，可能也就不会这样欣喜了。他们欣喜，应该是因为他们的期待被满足了。所以应该给顾客一个产生期待的机会，和期待被满足的机会。

第七，游客主动提出要交易，要给他钱买走螃蟹。这说明，让顾客产生对产品的需求，顾客会主动提出交换和购买。

第八，吃了螃蟹的游客和村民们都得了一种怪病。村民们跑到沈万三家说是因为吃螃蟹闹的。大家吵着要把他送去祭蟹神。这个说明，做生意要小心，不要得罪顾客，水能载舟，亦能覆舟。之前可以高高兴兴给钱，之后也可以怒发冲冠指责。

第九，就在这个大家吵着要祭蟹神的时候，突然有人跑来说郎中说唯一的治疗怪病的药引子在沈万三家。这个时候大家都纷纷开始跪地求解药。这个说明，舆论的力量好可怕，大家听了就会信。只要有了解药，救命，大家可以不计前嫌（这个在现实中可能不是这个样子）。

第十，沈万三问了那个人药引子是什么，那个人说是橄榄草。于是沈万三拿出来分给大家。这个时候又出来一个人，说你知不知道你现在是货主，现在这么多人有需求。你可以卖。沈万三说不卖，就送就行了，救命要紧。这个人说要出五十两买所有的橄榄草救自己家主子。这时候，村民都纷纷表示他们也愿意出钱买。沈万三不要五十两银子，只是免费送了那个人一些。但是那个人还是把五十两留下了。然后，村民们纷纷过来表示要买橄榄草。这个说明，付费是可以或者需要有人来带动的。

第十一，所有的一切可能都是孤灯人老师在帮助他。替他找货源，卖货方式，还有制造需求。但是孤灯人老师说，只能帮他这一回，以后看他自己。这说明，要自己成长，自己有能力。不能时时指着别人。

第十二，孤灯人老师最后告诉他做生意就是：辨贵贱，调余缺，度远近。货品，也叫东西。就是把东边的买卖到西边去。满足人们的需求。孤灯人在给沈万三泥盆的时候，还告诉他一句话：义不守财，慈不掌兵。他说不是教人说一个不义之人。义不守财的意思就是，做生意要学会变通。

这就是第一集聚宝盆里面我学到想到的啦。