五日工作的感悟

       从3月1日入职，昨天3月5日放了一天假，到今天一共上了五天班。每一天都有不同的感触与收获，到现在都是在成长过程中，但我还有很多地方都没有做好，需要继续努力的地方还有很多。没有每天写工作记录和感受，没有把《教师：挑战》继续看完，之后的规划也没做出来。昨天放假的一天全用来做羊肉卷火锅和包馄饨了，顺便写了几篇文章，其它时间都用来玩纸牌了。

       3月1日是正式入职的第一天，在校长租的宿舍，我们开始了培训。主要看的是公司文化，但因为没音箱，且视频中的男领导讲话比较平淡且举例也没有吸引力，看得我也有点昏昏欲睡，但还是有坚持做笔记。其实这个宿舍真的很破旧，里面的地板虽然是实木的，但上面油腻腻的，估计之前租住的人做饭都不关门的。衣柜门和橱柜门都掉下来了，抽屉也不好用，灯具已经老化生锈，直接按了两个灯泡。洗脸盆那漏水不能用，马桶很脏而且我开始还没找到冲水的地方，热水器是坏的不能用。环境真的很差，前一天我们签试用合同的时候，还有一个女老师直接过来宿舍这边要放行李，她还没去过我们在商场的校区，她其实是她在另外一个校区的同学介绍过来的。当时是她父母和她一起上来的，当时他父母问了一些问题就带她走了，我们当时就想他们是不是走了，怎么搬行李还没搬上来。校长开玩笑，他们是把我们当传销了，真应该带他们先去我们校区的。3月4日大家一起吃午饭的时候，我就提了一嘴说宿舍好破，校长直接说我是没租过房，不知道情况。另一个同事就说你想住好点，钱也贵。

      3月2日的时候，校长带来了音箱，但这一天我们中又走了两个人，他们是一对情侣，一个是教学主管，一个是课程顾问。他们走到楼下就给校长发消息说不来了，不知道他们是因为什么不来了，可能是前一天校长有说我们前期没学生需要每个人做销售吧!其实他们走还是有影响和冲击的，这样我们只有一个校长助理、一个前台、两个老师、一个销售了。不过校区也一直在招人，校长也在不断面试人。我们又看视频，又练习话术。

       3月3日周日这天校长终于招来一个男销售，校长带着我们在商场里开始练习做地推。我主动选择跟着校长，校长带着我和那个男销售开了个好头，于是我们也开始自己做地推。特别是那个男销售挺主动的，在校长讲的时候，直接找到旁边的另一个客户，他很有耐心。我说他是闷声干大事，他要训练参加攀岩比赛，说是6号才能入职，但到了那一天说他考上教练了，不来了。这一天，我地推也很顺利，后来还去了商场门口做地推，树立起了一定的自信心。

       3月4日，复习FQA后，去一家幼儿园做地推，我们在门口等了好久才等到放学，而且妖风四起，吹得整个人都凌乱了。这一次我不是很主动，后来还说错了一个事情，并没有很好的圆过去，马上把我的自信心给打击了，后来虽然有一个名单，但我自己还是没顺心，虽然教学助理和亲爱的都帮我分析，但后来还是要建立自己的自信心才能继续。

       3月6日，也就是今天，上班后去停车场用超市购物车运上来了一些展架、模型和教具。然后终于在我们租来的展台挂起来了招牌，连商场里的工作人员都跟校长提了几次，赶快做好展台，每一天都是钱啊！校长很忙碌，很多事情又不能准时按要求达成，造成很多事情的延期。后来又有一个女生加入我们做课程顾问，中午大家一起吃饭，她还给我们每个人买了瓶农夫山泉，吃饭前她还和大家聊怎么做饭，说到宿舍要怎么打扫，到时候聚餐吃什么啊！她说怎么做菜的时候说的很有自己的主见和想法，可我感觉我的做法怎么和她不一样呢？反正我没加入聊怎么做吃的，我做的都是很家常的。后来重新背了FQA和如何介绍公司，又出去到两个商场做市场调研。因为新来的女销售似乎不太想融入我们，而且她很高大，于是剩下的我们四个老员工就缩在后面。因为她们都往后靠，于是我就尽量往前坐，现在我又长得比以前胖了，所以我要维持自己坐前面还要头顶不撞车顶，真的很难受，后来保持一个动作腰都酸了。在车上，那个新来的女销售也不怎么说话，校长助理边开车边跟她说话，她要么不搭理，要么说话声音也很小。出发之前我还专门拿单页给她先看一下了解一下，跟她说一下，一般人都会说声谢谢，可她却很高冷的不在意，哎。

       最后我们在一家幼儿园门前做地推，我和她还校长助理一组，校长助理后来去停车。今天我也不是很想做地推，又有一个新同事，而且她很快就上去讲了，我想我可以协助她，毕竟她还不是很熟悉我们校区的情况。可她却拒绝了我两次的协助，后来直接对我说：“我说的时候，你不要插嘴，你插进来显得很不专业。你说你的，我说我的。”我们都是一起合作的，她才来根本就不知道我们的情况，她觉得自己要到联系方式就很厉害。于是我就找到小伙伴，我说她这样真的很扎我的心。后来她直接到小伙伴面前说：“你们怎么跟别人讲的。”一个老同事就说我们一般怎么讲的，她直接说：“按你们的说法，到死都要不到号码。”于是她把我们所有人气到了，那个老同事对我说：“你快去收集名单，拿出你之前的积极。”我也被这个女的刺激到了，于是开始行动，通过这几天的积累，一些话术还比较熟悉好运用，于是我要到了10个名单，另外3个小伙伴团队是17个名单。而只要到了开头两个联系方式的女销售又转过头问我们怎么做，还问我她要如何协助我，我于是把这个问题抛给了教学助理。在后来我与他人交谈中，她老是在我认为不合适的时机插嘴，弄得我很烦，但我不能赶走她。后来她问了我几个问题，我觉得语气很不好，我回答了部分问题，她后来说了句：“你一个做资料员的怎么比我这专业做销售的还厉害。”姐姐，你了解我的背景吗？你这是不是傻？我没搭理她这个问题，刚好小伙伴们拿吃的过来，我和她们一起吃。

       其实之前还好，但后来校长让我们总结的时候，不知道是什么点刺激到我了，我忍不住哭了，后来还是被发现了，于是有老同事和我交流，校长也留下和我交流，还有校长助理和另一个课程顾问。真的是让所有人为我担心了，我也一直反思我怎么做会更好。其实我真的握着一手好牌，可我还是不自信，该怼的人就得怼，不要怂。以前是亲爱的为我挡去很多这样的事情，该我自己面对的时候就这样怂，自己的脑子还是没动起来，别说什么没想到这种情况，会遇到这样的人。还有就是我在自信的情况下，想很多事情做很多事情都很顺，但我不自信的时候想事情做事情就很不顺。所以以后要自信，并且带着脑子上班，动脑子花心思，该怼就怼，怕什么？