摆摊经济中的思考———纳什均衡

最近摆摊经济火了，抓住时代机遇，紧跟时代潮流是我自始至终的赚钱宗旨，虽然还没赚到钱。

站在风口上，猪都能飞起来。对此我一直深信不疑，只要自己成为摆地摊之王，那我将会是下一个比尔盖茨。

兵马未动，粮草先行。考虑到我的外貌还不至于把别人劝退，为了抓住这个机遇，让我一举跻身于福布斯富豪榜。

我开始思考摆摊的策略。莎士比亚曾说过：卖还是不卖，这是一个问题。冥冥之中，仿佛一切都早以注定，我们伟大的戏剧家、预言家莎翁早以给出了答案。

卖还是不卖，他的意思是要卖有品质的，不要去卖那些粗制滥造的商品；要卖自己的诚信，而不要卖自己的谎言。

莎士比亚早已经预料到，400多年后，将会有一位有志青年在自己的领导下横空出世，走向成功。

既然大佬都已经给了我们暗示，那要想在摆摊浪潮中拍出自己的那一朵小浪花，必须要好好抓住这个问题。发挥自己的优势，获得更高的收益。

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思来想去，发现自己平平无奇，唯一有的就是这张嘴皮子。于是贩卖焦虑成了我的首选，像贩卖焦虑这种东西能够让那些萎靡不振的学生振作起来，让那些缺乏动力升职加薪的上班族焦虑起来，重拾动力。

选好针对人群后，我就开始计划摆摊的时间，大概是早上六七点，学生上学，工作者上班。

为了抢到黄金地段，你必然需要牺牲掉你宝贵的睡眠时间。没办法，再不努力，我可能在今年年底就要被消灭了。

假设学生上学是六点半，那我六点出发，提前半个小时，应该没问题。可是我又转念一想，不对，别人肯定也是这么想的，那我就再早点，那就五点半出发，等会，那些摆摊的人中肯定会有少数那么几个像我一样聪明的，他们一定也会五点半出发，说不定他们起床的生物钟就是五点。

没有明显优势的我，经过一番计算与推理，我认为要想成为摆地摊之王，只要我四点半开始在那等，一定能够抢占先机，拿下贩卖焦虑的市场。

第二天，睡觉生物钟在凌晨一点半的我，显然是睡过头了，我痛定思痛，终于得出了结论，老话说的好，年轻就要醒着拼。像这种牺牲自己的快乐来让别人快乐的工作，于我高中学历而言，显然是有失身份的。我还是等待下一个能让我翻滚起来的巨浪吧。

为什么学生六点半才上学，而大家却五点钟都摆好摊了呢，导致我要想有虫吃，就必须更早的起床，可恶啊。

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为什么会出现这种现象呢？

有一个著名案例，叫做旅行者困境。

该博弈在1994年由考希克·巴苏教授（Kaushik Basu）提出。博弈情形如下：

航空公司丢失了两位互相不认识乘客的旅行包。两个旅行包正好都是一样的，并且里面有相同价值的古董，两位乘客都向航空公司索赔100美元。

为了评估出古董的真实价值，公司经理将两位乘客分开以避免两人合谋，分别让他们写下古董的价值，其金额要不低于2美元，并且不高于100美元。

同时还告诉两人：如果两个数字是一样的，那么会被认为是其真实价值，他们能获得相应金额的赔偿。如果数字不一样，较小的会被认为是真实价值，而两人在获得这个金额的同时有相应的奖赏/惩罚：写下较小金额的会获得2美元额外的奖励，较大的会有2美元的惩罚。问题在于：两位旅行者应该用什么策略来决定他们应该写下的金额？

博弈论认为，如果两个人是理性人，那么他们会都写2美元，这个结果是该博弈的纳什均衡。

为什么呢，理性人意味着你会更加倾向于使自己的利益最大化。

因此当他们两个人都写100元，那自然两个人都能得到100元的赔偿，但是假设其中一个人写99，他便能够拿到2元的奖励，拿到101的赔偿，同时因为两个人是无法进行串谋的，那么必然都会为了自己的利益而逐渐减少赔偿。

人类的个人理性有时能导致集体的非理性-聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚，或者损害集体的利益。

而在上述的内容中，摆摊博弈的纳什均衡则是五点钟，因此我便不得不四点半起床，当然如果有其他人也那么能熬，四点半起床那么纳什均衡点又会继续下去，直到平衡。

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纳什均衡在生活中还有很多的例子，例如家长对孩子的超前教育，为了能够让孩子获得更大的优势，家长们都费尽心思地给孩子报各种各样的班，甚至还出现了胎教，孩子还未出生就已经站在起跑线上了。

其实这是没有道理的，本来大家都是初一学的内容，公平竞争，但是父母都希望孩子能够取得优异的成绩，便会进行超前教育，导致的结果是，初一要学的内容会在一年级学习，但是大家都这样想，就导致了孩子仍然站在同一起跑线，却承受了那个年龄本不该承受的压力和劳累。

当然，这只是简单的例子，现实生活中存在着更多其他因素，像是家庭条件等等。但是这个例子却很好的说明了家长进行超前教育的心理。

我们可以从“纳什均衡”中引出“看不见的手”原理的一个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。

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