送你一堂价值五百万的课,要不要?

2018-05-11  本文已影响0人  也叫荷兰豆

在今年的世界读书日那天,有个好友说要送给大家一本价值千万的书:李笑来的《财富自由之路》。我对这种类型的书,并不是太感冒,《穷爸爸,富爸爸》我也读过,然而我依然穷。但是抱着对那位好友深沉的信赖,我坚定把它买回来研究。

本文是选自《财富自由之路》第24节——究竟是什么在决定你的价格(估值)?通过使用和作者对话的模式,将读书里的知识进行提炼和分析,希望对你有帮助。

老师:究竟是什么在决定你的价格?

小吕:我觉得是我的能力,能力有多大,价格就有多高。

老师:不对,事实上决定价格的最重要因素是需求。不要以为价格和成本直接完整相关,其实它们只是间接部分相关。假设你有一个产品,在我购买它之前,你的一切成本都和我无关,你的情怀也与我无关。衡量我该用多少钱购买的主要标准实际上是我的支付能力。你的情怀和我无关,如果为了情怀掏腰包,我的行为是属于“捐赠”。

小吕:天,我为什么又想到我哥哥,写书法的悲催。很多人觉得自己不需要这类东西,那这类书画到底有没有被需求?

老师:这个问题,我暂时不回答你,你自己去思考。不过,我可以回答你这样一个问题,怎么把自己变得更值钱?

小吕:跟需求挂钩,把自己被成一个被需要的人。

老师:是的,变成一个有用的人。在我写作的过程中,我放弃了很多的修辞,只留下类比和排比。文笔对我来说根本不重要,对我的读者来说也根本不重要,重要的东西是能启发他们并且能够带来真正的改变。有时候,我连简单清楚的结构都放弃了,一直在重复、啰嗦,因为很多重要的内容是需要反复陈述才能说清楚的。

小吕:这个我感同身受,我喜欢的一个心理学家李雪,天天在微博发的案例其实都是要告诉读者自我负责、自我负责、自我负责,我这种水平很低的人,在她的熏陶下,也越来越理解,自我负责的重要性,并且给我的生活带来实质上的帮助~

老师:所以,回到我们自己身上,其实我们的世界主要是人构成的,当我们希望自己被身处的世界需要的时候,只不过是希望被身边的人需要,那么你就要花时间琢磨下:

1.他们真正的需求是什么,最需要的又是什么?

2.我是那个满足他们需要的人吗?

3.如果我能,我有没有可能成为必需?

4.如果我不能,那我怎样才能。

小吕:天,老师这是句很老套的话,现在别人的角度看问题,看他们的需求是什么。我一定也曾经在政治书或其它科目里面看到过这句话,需求决定价格。可是仅仅是这样,书里面的话,等于我背诵了一个概念,却没有深入理解。我仿佛看到了,我第一次自己创业不成功的原因,没有了解到顾客的需求。一直以来,我们都是被教育说,自己实力够的话,就有很多人慕名前来。我的酒好喝你们不买,肯定是你们自己有问题。

老师:你悟性很好,所以现在悟出来也不迟,毕竟你才29.8岁。拿出本子写下这样的一句话,挑最被需要的事情做。我在新东方打工就是用这个思路,让我在众多老师里面脱颖而出。我刚在新东方教书的时候,也不知道教什么,不过很快我就发现了,新东方永远都缺少好老师,特别是写作老师。于是,我用了半年的时间,将自己培训成一个写作老师,结果自然是我的课程非常受欢迎。但是当我写书的时候,我写的又是词汇书,你现在应该清楚我当时是如何原因的吧?

小吕:换位思考和了解对方真正的需求有这么大的威力,震惊~

老师:值得注意的是,我在提到“换位思考”的时候,“换位”的对象通常不是指某个人,而是指整个世界。你不仅要现在某个人的角度考虑问题,至少是“这一类人会如何思考”,甚至“大多数人鬼如何思考”,当你了解人的类型和数量越来越多时,你就越容易明白这个世界真正想要的是什么。

套用马克.吐温的话,结束今天的课程。让你陷入困境的并不是这个世界;真正让你陷入困境的是,这个世界最终并非你所想像的

上完今天的课程,我可能需要一段时间静一静,长久以来认为,只要你能力够,自然会吸附金钱、朋友、物质等等。原来自己从来没真正的站在其它的角度去考虑问题。你永远没办法去和一个只站在自己世界的人玩耍,因为她甚至都不会把脚迈出来。

我是会种菜的荷兰豆,只做两件事情:不断跟新自己的大脑操作系统和将知识变现出去。喜欢我就赞我,给我一颗棒棒糖~

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