做生意的路灯

做生意，其实是有一个大致套路。

包含：方法论、战略、战术三个方面

方法论

1、先想方设法弄到第一桶金；

2、再找一个有一定资金门槛且能持续的生意去做；

3、当看到当前生意的天花板时，再寻找下一个生意，前提：培养一个能看住“家”的二把手，把当前的生意交给他去做；

做生意其实不是从方法论的第一步开始的，而是从第二步开始的。

真正在做生意之前，一定要让自己已经有了资本，就是第一桶金。

现在大部分身价10亿以上的互联网公司老板，第一桶金获取方式，各种各样。

有靠关系的、有靠股市的、也有靠卖掉项目。

有了这第一桶金之后，就会找一个有资金门槛且能重复去做的生意，慢慢去做，不断积攒现金流。

做到一定程度，很多老板就会看到当前生意的天花板，就会去寻找下一个增长点。

这时，要将公司的COO或者某个高层，培养起来，让他做这个生意的CEO或者总负责人。

创始人才能真正有精力去寻找新的生意，不然找的时候还要兼顾之前的生意，基本很难把新生意做好。

战略

选择相对“low”的生意去做，简单的事情比高级的事情，更能赚到钱。

选生意，尽量不要选择看起来很高大上的，例如：人工智能、大数据等。

不是不能做，而是从概率上来说，赚钱的可能性会相对低、周期会相对长。

如果我现在有两个机会，一个是人工智能领域的项目，一个是电商服务类的项目。

两个我判断都能够赚钱，让我选，那就选电商服务类的项目。

这个生意看起来好像low一些，做服务的，没有人工智能那种高科技感十足。

但是，这个生意离钱近，在早期阶段就能知道，是否能够赚到钱，赚不到来得及换成本不高。

赚的到，就先把这个生意做好，夯实基础，再往上做就可以有更多更好的机会。

阿里、网易、腾讯其实都可以算是这么一个方式起来的，他们早期做的事情并不高大上，甚至就是很low。

战术

1、差异化；

2、生意本身能够重复，通过重复不断精进；

3、让用户或供应商，用眼睛能看出你的厉害。

既然是简单且“low”的事情，离钱又近，那么就很容易被人模仿。

这时候一定要想办法让自己的生意跟其他人形成差异化，不要比拼烧钱、补贴这样的事情。

生意本身很简单，是个不断重复去做的过程，形成差异化、重复的过程中，要不断想办法优化各个环节，迭代产品，提升效率。

优化成本、提升转化等等，这些要在不断重复的过程中，快速迭代。

最后，你所做的这些差异化的优势、迭代的效果，要让你的用户或供应商，能用眼睛直观的感受到。

这是一个感官上的差异，听到不如看到来的效果好，能看实体、图片、视频，就不要看文字。

对用户或供应商形成的冲击力是不一样，最终落到效果上就会不一样。

小结

方法论、战略、战术，这些都是为了能够真正赚到钱，提供的一些参考，能赚到钱的方法毕竟不止这些。

做生意，就是踏踏实实，每天一个脚印，每天进步一点，能够赚到钱，才是好生意。

能赚到钱的方法，不违法，都是好方法。