#60DAY5、6、7，5月29日-6月4日，“定位”中的几个陷

一、关于“名字”的陷阱

昨天有讲到起个能够打动潜在消费者，直扺其心智，能表达其产品特征的名字是营销策略中最重要的一点。

同样，在起名字中通常我们重视的是视觉效果，如在品牌宣传中，会有MI，BI，VI三个识别系统，文字理念，行为系统，和视觉系统，而忽略了听觉系统；

小孩子从出生先是听、学说话然后才是阅读文字；音乐家也是先听到某些声音，赶快记录下来。在大脑里也有一个听到的画面再转为文字不断调整，最后才有文字的乐谱。

所以，在定位中，心智是靠耳朵而不是眼睛来运转！

行动中的思考：

1、记住“张鸭子的广告语”不是文字，而且是反复的广播；

2、除了VI，更重视听觉，电台广播重于形象文字。包括标题、口号、主题！也要从听觉上检验。通常所说是不是便于传播，朗朗上口。

二、搭便车的陷阱

在过去产品时代，一个名字就代表一个企业，因为每家公司都是只生产一类产品，知道名字也就知道公司业务；

而现在及未来，科技发展创造更多机遇。大的公司都会选择两种不同的策略，在内部开始的产品，一般会把公司名称做为产品名称；而通过外购获得的产品，一般仍会延用原来的名称。因为原有产品已经有一定客户群体，在顾客心智中已有一定位置。

而一个新上市的产品，要想获得成功，就应人它立一个新阶梯。新阶梯，新名字。

但要注意跷跷板原则，一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品，一个上升，另一个就会下降！

施乐代表复印机，而不是计算机；施乐代表了一个有着巨大、长远价值的地位；而施乐不专精复印机领域或者关联领域，自己放弃走向另一个领域，那势必会在消费者心智中造成困扰，不仅不能对原有业务有帮助，新业务也不会做起来。当然，也有一种可能，那就是这个新产品是行业中从来没有的，第一个进入该行业领域的。

搭便车的陷阱，想到新希望，新希望是生产饲料的，但现在生产食品，显然有问题。

记得以前云南有个生产木地板的，

三、品牌延伸的陷阱

品牌延伸：就是将一个知名产品品牌用在一个新产品上；（也就是搭便车的终极版本）

品牌延伸是一种由内而外的思维结果；理所当然的认为品牌在市场已有名知度，有一定的消费市场，因此 ，一个新产品延用品牌名可以更快占领市场。然而，事实是导致自己的产品在市场上越来越混乱，没有一个清晰的定位，消费者也不会买帐；

而定位需要从潜在客户的角度看品牌延伸，进行逆向思考。在消费者心目中，定位意味着某个品牌名称烃成通用名称的零星代物或者代名词；定位稳固，这种替代现象不越频繁。因此，事实上，最终打入消费者心智的根本不是产品，而是该产品的“名字”，潜在客房就是用这个名字与产品特征挂上钩的；

而名字主像刀尖，能开启人的心智，引入信息。产品有个合适的名字，就能填补空位，并且在那儿长驻；

所以，内内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。

逆向品牌延伸：

      拓宽基础战略：同样的产品、同样的包装、同样的标签，不同的只是用途；

案例：强生婴儿洗发水用于成人市场；

思考与行动：

8斤、4份、15秒的特征并没有和产品名字挂上勾，下一步如何营销？

李氏也是如此；起个如名字。体系内征集；（征集的过程就是一个清楚认知、达成共识的过程；集大家之创意）