我曾经对那种力量一无所知

首先感恩教授的精彩分享，让我意识到自己曾经对组织心智的力量一无所知。

我试着从组织心智模型的视角来看看“如何提升公司转型的成功概率？”

我得出的结论是：成立独立小机构，运营新业务。

背景：

Y公司是一家销售驱动型的贸易公司，成立于2007年。

目前主要与国内知名元器件厂商合作，在全国市场进行营销推广服务

自2010年起，销售额蜗牛式地增长，每年也就2000~3000万。

2013谋求实体转型，以惨败告终；近年来一直走在实体转型的路上。

菩萨畏因，众生畏果；Y公司转型失败的原因是什么？

当时Y公司事后内部复盘，团队一致认为主要原因是：执行不给力、技术不给力、市场不给力、资源不给力。。。。

我们用思维模型来重新复盘下Y公司2013年的那次转型：

从外部看，Y公司主要是受资本价值网依赖；比如不是不知道转型做实体的价值，而是由于公司把利润作为最重要的KPI，因为短期很难见到利润，所以会选择“正确地忽略了它”。

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那什么是价值网络模型呢？

一句话来解释，价值网是企业的生存环境，包含了资本价值网、竞争对手价值网、客户价值网、供应商价值网，是决定企业未来发展方向一张无形之网。

从内部看，是受公司组织心智的拉扯。

今天我主要从组织心智的视角来思考：

我曾经对那种力量一无所知

什么是组织心智?

就是一个组织的惯性思维方式，包括决策流程、价值网络的评价体系、对外合作模式等等；

组织心智一旦形成，很难改变。

换个视角再来看，Y公司谋求实体转型的真正原因是什么？

其实是Y公司到了主营业务的极限点，遭遇了非连续性。

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比如Y公司已经有了固定的资本价值网，

流程化的营销套路打法

固定的用户群体等等。。。

从组织心智的视角，再来看Y公司当年实体转型失败的真正原因是什么？

其实是核心团队担心实体工厂短期难以盈利，担心影响原有的贸易业务；

是用原有的销售团队来做实体工厂；

是用原有的贸易思维来做实体工厂。

比如偏爱市场，轻技术……

我曾经对那种力量一无所知

再来看组织心智这个模型，需要特别留意的是组织心智具有二面性，在连续性增长时期，建立组织心智会帮助我们提升管理效率，形成我们的竞争优势；

在非连续性时期，会是我们跨越非连续性的障碍。

小船怕风浪，大船难转弯；带着疑惑，求助理论，在2018年又开始了实体转型，这次Y公司的解决方案是：

成立独立小机构

我曾经对那种力量一无所知

由创始人亲自挂帅，在深圳组建全新的团队，独立的成本核算、独立决策机制、独立的销售渠道、独立的企业文化（比如之前销售贸易公司的文化是业绩决定一切；现在的实体工厂是技术第一，质量第一）。。。。

Y公司的实践应用：

2018年10月重新上路：某控制模块系统实体工厂；

2018年11月与该细分领域某实力公司合作，新公司估值1000万；

2018年11月和某客户单位签约，意向订单4000万；

2019年2月研发团队技术攻关中；

2019年4月模块产品送样，客户单位测试中。

简单回顾一下：

组织心智有什么用？

帮助我们打破组织心智遮蔽，帮忙我们跨越非连续性，实现爆发式增长。

我曾经对那种力量一无所知

那怎么用组织心智这个模型呢？

1.识别公司现在处在哪个阶段；

2.梳理公司是否形成了组织心智，有的话，是否对新业务有拉扯力；

3.透过独立小机构的方式打破原有组织心智对新业务的伤害；重塑新的组织心智，实现爆发式增长。

以上，是我关于组织心智的思考，让我们一起共生进化。