理智比激情更有用

最近又把“说服”这本书翻出来重温了，每次翻越老书都会有不一样的角度。

你有没有仔细考虑过几个问题？

你的人生定过目标吗？定过几个目标？达成的多还是没达成的多？为什么达成的少？

“很有可能，你过于高估自己现阶段的能力了。”

我们场景拉回。

不知道处于销售行业的你们，有没有过这样的经历？

月初规划会议时，经理看完你的目标计划之后，和你沟通：“小张啊，你的能力不止这个数吧？咱们把目标再往上提提？”

小张考虑了一下，说：“也行吧。”

拿着计划书改了改。

月末有两种结果，达成或达不成。

假设小张是一个目标感非常强的人，经理对他的能力也非常了解，那这个任务达成的可能性非常高。

如果对小张的能力预估不准，只是为了定目标而定目标，达不成倒成了常态。

并且这样的目标制定者，还有可能在过程中想：“这反正不是我想定的目标。”

所以，究竟什么样的目标，才是完成率高的目标呢？

它需要符合几个要点：

1.主动承诺

2.写下目标

3.写下将做出的改变

4.写下行动计划

5.如果公开承诺，效果更佳

过往很时候，被氛围感染，激情满满，目标定得很大，以为喊出来就会实现，往往结果不尽人意。

目标的实现一定要先结合自身实际，做出目标规划，关于结果是否达成，取决于你为了这个目标付出了多少行动，一步一步稳打稳扎比盲目自嗨更加可靠，理智比激情更加可靠，行动比想法更加可靠。

毕竟，蜘蛛侠的目标是拯救世界，可是你并没有蜘蛛侠的一身本领。

每个人都有自己擅长的领域，根据对自己的了解做出能落地执行的方案，才是你达成目标的最佳途径。