卢战卡：别人购买你产品，为什么要找理由？缘由如此简单！（二）

别人购买你的东西，如何创造一个好的理由？

大家好，我是卢战卡！

今天给大家分享：

别人购买你的东西，为什么要找一个理由？

人习惯做事情要有个理由，所以我们就要想办法养成一个很好的说话模式。

一个很好的说服人的习惯模式：FAB模式

养成因为F所以A，因为A所以B，这方面的一种说话习惯。

①feature特征

我这个东西是什么样的材质、是什么样的特征、是什么样的属性。

②advantage优点

就因为有这方面的材质、属性、特点，所以我们才有这方面的一个优势、有这方面的优点、有这方面与众不同的功能。

③benefit利益

正因为我们有与众不同的优势，所以我们能解决你什么样的个性化问题，我们更容易在你个人所关心的方面能够见效。

养成这种说话习惯，基本上对方无法无法反驳，并且对方觉得你是一个很有逻辑的人、很容易被你这种逻辑影响；所以要知道FAB它们分别代表什么意思，现实生活中说服任何人，都可以用FAB的方式，让对方觉得你说的更合理。

举例说明：

比如说对卢老师这类人，你要给我卖一个保温杯，你上来就可以先找到F（特性）；卢老师，我们这个水杯是航空特产，正因为是航空特材，所以它保温性能更好；你看这说话就是特别符合逻辑，根本不能反驳的；接下来就是什么AB（优点和利益）咯，正因为我们的保温性能更好，所以更适合您这样的讲师，尤其对您这样的经常演讲出差的人特别有帮助，因为可以让您随时随地的喝上温开水，长期保养您的金嗓子；这就是你具体化我的需求，我身为一个讲师，我经常出差、经常演讲，我害怕嗓子出问题、害怕经常是喝不到温开水，你给我提供了这种解决方案，正好适应我个人化的利益。

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因此搞清楚FAB，你就知道该如何让对方无法反驳、让对方觉得你说的是在理、我觉得你这个产品正好应了我的个人利益。

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（来源卢战卡内容创作工作室）