写给想创业的你-余仲泉

2014年9月夏季达沃斯论坛上,李克强总理的讲话让大众创新 万众创业成为国家战略，就在中国掀起了一股创业的热潮。但创业并不简单，我国的中小企业存活的平均寿命是2.5年，而年轻创业者企业存活的寿命更短。创业是九死一生，甚至九十九一生的事情。曾投资过盛大、58同城、完美时空和神州数码等项目，中国最早的一批风险投资人阎焱说：“从历史和统计数据来看，创业的成功本身就是个小概率事件，因为企业的成功是要在很多事情的链条上，在一个非常漫长的时间里不断做出正确的决定。而企业的失败可能只要在一个时间做出一个错误的决策就能造成。”

那么有没有什么样的方法，可以帮助我们提高创业的成功率，降低创业失败的风险呢？

这就是精益创业。

什么是精益创业？

举例来说，如果你想要创业做微商，在微信上卖面膜，你会怎么做？按照正常的创业路径来说，你首先要考察产品，在市面上多如牛毛的面膜品牌上找一个你觉得产品优质的牌子，然后交钱成为代理，之后进行产品拍摄、文案撰写，朋友圈发布广告，这个时候你就开始等人来咨询购买了。

等了一个小时，没人问，等了半天，一点消息没有，等了一天，除了朋友圈那寥寥无几的点赞外，一个咨询都没有，接下来你开始思考为什么？是卖点不够突出？产品文案不够吸引人？产品图片不够漂亮？然后再开始新一轮朋友圈广告。

一个月后，看着那微信上除了你的闺蜜、你的死党买了两份面膜，再看看角落里两箱已经开始有点堆积灰尘的面膜，你开始宣布，此次创业失败了。

这是创业的一般做法，如果是精益创业的话，你应该怎么做？

同样是物色优质的牌子，当先不急着成为代理，先不急着拿货，把上级的朋友圈广告图片拿过来，文案复制过来，发布到朋友圈里，看看反应如何。如果没有任何反应，说明你的朋友圈里不适合卖这类产品，如果说一旦发布，马上就有多个咨询过来，那说明这件事靠谱，可以搞一搞。

精益创业和普通创业的区别是什么？就是减少你的创业成本。

如果用七个字来描述精益创业的概念，那就是低成本快速的试错。创业的本质，是一个试错的过程，你的方案可以解决市场痛点吗，你的产品有人买单吗？只有经过市场验证才能得出准确的结果。如果一开始就大张旗鼓，投入大量资源，那如果最后得到是一个错误的结果的话，那么就浪费了大量的人力物力和时间，而通过精益创业，可以节省大量的成本。

不精益的表现

精益创业可以帮助创业者低成本快速试错，那么什么是不精益的表现呢？

1、问题找错了：痛点不痛，刚需不刚

创业的本质是通过一个产品或解决方案为市场提供价值，比如说淘宝，淘宝解决了人们想买远方的货又买不到，卖家想把自己的货卖给更多的人的痛点，因此通过建立这个平台进行连接卖家与买家；再比如说滴滴，滴滴释放了市面上闲余的车辆运输能力，让私家车车主在可以自驾的基础上，可以在业余进行兼职跑跑滴滴，自己赚点零花钱的同时，也接近市场出租车不够的难题。

所以对于创业者来说，最重要的一点就是你的创业产品一定要能解决市场问题，真正能解决市场的痛点。

2、解决方案错了：用户有这个刚需但解决方案不对

第二点是用户有这个刚需，但是你提供的解决方案是不对的。比如说减肥是人们的刚需， 你为了让人们减肥，让别人不吃饭，这就是解决方案不对了。

3、闭门造车：不和用户接触闷头做自己的东西

很多创业者觉得自己是一个天才，自己脑中的想法一定可以改变世界，又害怕自己的想法说出来之后，大公司会抄袭他，因此一直闭门造车，不和用户接触，最终做出来的产品也是脱离于市场，没有市场价值。

4、过早优化：核心需求还没有验证就开始补充周边功能

产品做出来后，在核心需求没有被验证是否能解决市场问题的前提下，就赶着要做其他的服务，这样的产品市场自然不会买单。

5、过早扩张：核心需求还未验证就扩张

在没有核心需求验证前提下就盲目扩张，最终自然也没有好的效果。

如何精益创业

精益创业相对于传统的创业做法有带来很多显著的好处，那么精益创业应该怎么做呢？精益创业一般有三个做法，第一、需求探索；第二、用户验证；第三 、推广。

当你要做一个产品，你首先要确定这类产品能有市场的价值，前期就要去做需求探索，然后寻找核心用户进行验证，如果核心用户验证成功后才去做推广，这样效果才能减少成本。