挥刀自宫，为什么神功未成

金庸的武侠小说《笑傲江湖》中讲到要练成绝世武功“葵花宝典”，第一步就是挥刀自宫，这有点像律师专业化的进阶之路。

成功的律师，一定是拥有特定竞争优势的律师。从万金油到专业化，许多律师之所以忍痛割爱后选择聚焦一个细分领域，就是为了获得差异化的竞争优势。但是现实中有不少律师鼓足勇气挥刀自宫了，将自已的业务收缩在某一领域了，历经多年却未形成明显的竞争优势。

挥刀自宫，为什么神功未成？

问题的症结在于：专门不等于专业。挥刀自宫，并不意味着神功会自成。真正的神功是练出来的，挥刀自宫只是练功的前提和基础。“欲练神功，挥刀自宫”，只是葵花宝典的第一句，而不是全部。

正如小马宋在《营销笔记》中所讲：

“如果企业只确定一个概念上的战略定位，是没有任何意义的。企业的战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特的经营活动来支持它，才能获得竞争优势”、“进行市场细分本身是不能带来任何优势的”

“进行市场细分本身是不能带来任何优势的，就像你对你的品牌进行了一次定位也不能带来任何竞争优势一样，针对市场细分而做的各种经营活动（而且最好是独特的），才是你获得优势的原因”

“我们在最开始设计自己公司的业务时，往往会将市场“细分”，为什么要细分呢？因为你不可能做所有人的生意，也没机会做所有人的生意。所以，必须选择一个细分市场去做，并且提供细分的产品，从而在这个细分市场上取得优势”
“问题的关键不是进行市场细分，而是取得竞争优势”

“怎样通过市场细分取得竞争优势？这里有两个关键：首先，你要进 入一个好的细分市场；其次，你要进行战略定位（这里的战略定位并不 是你通常理解的心智定位），并通过经营和设计在这个细分市场中获得优势”

同样是选择毒品类犯罪辩护，北上广深的律师理论上应该是占尽了天时、地利，但为什么就竞争不过一个身处内蒙古海拉尔这样一个五线城市的曹春风呢。

毫无疑问，专业化不仅仅是贴个标签那么简单，贴标签（定位）、选方向只是成功的第一步，重要的是选定方向后的勤学苦练。。