四字成功秘诀，从超市便利店到苹果公司都在用，创业者必知

从711便利店到沃尔玛超市，到小米到苹果公司，他们有什么共同点？

销售额和利润双高的钻石香水和飞机公司，为什么不一定是好生意。

什么是值得投资的好公司？

这些问题有一个共同答案，就是资金“快收慢付”的程度。

“快收慢付”是指从快速收客户的钱，慢慢还供应商的钱。

假设7-11便利店进了一批50万的饮料食品，因为它生意好，37天后就能全部卖完。

假设50万能赚20%，也就是10万。

而厂家为了维护好7-11这个大客户，愿意让它74天后再付这50万的货款。

这74天内，7-11没有花1分钱，就可以拿到50万的货，37天后卖出后赚到10万。

接着再拿多一次50万的货，卖出再赚10万，74天后赚了20万，这时才开始还厂家第一批50万的货款。

7-11就是典型的“快收慢付”，这是它的核心竞争力之一。

沃尔玛、小米、苹果等公司都是“快收慢付”的顶尖高手。

最厉害的是苹果，苹果每5天就能卖掉一批刚生产好的苹果手机。

以苹果的实力，绝对能向供应商争取更长的月结时间。

假设苹果对供应商的月结时间是60天，那么苹果能卖12次货。

比苹果卖货时间更短的是麦当劳，每2.5天就可以卖掉一批货，所以就能更加“快收慢付”。

明白了这点，我们再思考这个问题就很容易想明白了。

为什么销售额和利润双高的钻石香水和飞机公司，为什么不一定是好生意。

虽然它们销售额和利润都很高，但它们是“快收慢付”的反面典型。

钻石生意的完整周期是411天，也就是说，一颗钻石从进货到卖出，最终收到钱需要超过一年的时间。

而付钱不可能等那么久，很快就要和供应商结算。

飞机更是如此，从生产出来到卖出去要7年。

因为太贵了，很少有公司一次结清，要分期长期付款。

卖出去后收到钱，又要等4年，也就是说飞机生意的完整周期是11年。

所以像钻石、飞机这类生意，即使销售额和利润都很高，但也不一定是好生意。

明白了这些，关于什么是值得投资的好公司就有了答案。

那些擅长“快收慢付”的公司，往往是更值得投资的好公司。

做到“快收慢付”可能有多种原因。

比如公司实力，越是实力雄厚的公司，越有谈价的资本，越容易做到“快收慢付”。

除了公司实力，做到“快收慢付”还可以通过商业模式。

有的商业模式天生就更容易“快收慢付”，比如现在流行的月盒订阅模式。

用户付半年或者一年的钱，每个月就能定期收到一盒服装、化妆品等。

近年来，这种订阅模式已经蔓延到各种商品领域。

几乎你能想到的各种商品和服务，从剃须刀到隐形眼镜，从厨房调味品道宠物用品，从理发、保洁到擦鞋，都出现了这类采用订阅模式的创业公司。

原因之一就是资金上的“快收慢付”。

如果你是创业者，开始之前，一定要考虑一下创业项目“快收慢付”的程度。

如果你是管理者，要想方设法改善提升公司“快收慢付”的程度。

如果你是投资者，要重点关注那些“快收慢付”程度更高的公司。

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