试水摆摊，地摊经济下，钱真那么好挣吗

3-6月份的时候，全国各地出具了系列政策放开摆地摊限制，一瞬间，地摊经济被炒得火热，甚至有了全民摆摊的架势。短时间内夜市、小摊又回来了，人来人往的非常热闹，社交媒体上也处处可见摆摊攻略、摆摊视频等。摆地摊具有成本低，时间安排灵活自由，门槛低等特点，再结合办公室白领月入3000，卖煎饼果子的大妈月入三万的诸多报道，让很多人觉得机会来了，仿佛可通过摆摊走上人生巅峰！事实真的是这样吗？我和小伙伴最近也尝试了一把，现在和大家分享下从头到尾的体验和感悟：

夜市一角

起因

端午节时候朋友去摆摊了，回来津津乐道地和我讨论，摆摊的人，摆的商品，拉客方法等等。当时摆地摊是个热定话题，谈论之间点燃了我们两个社畜青年想搞事情的热情，于是说干就干，两人分摊投资成本，开始为摆摊做准备~

筹备

因是第一次试水，我们先根据现状列出了最基本的约束条件：

● 没有交通工具→地点不能太远。

● 女生力气小→售卖产品不能太重，体积小易搬运。

● 无摆摊经验→成本要低，不超过预算。

然后因为我们附近属于比较老的街区，所以我们把本次摆摊的潜在顾客定位为中老年人（后来发现不是个good idea），根据中老年人属性，制定了选品规则打分表，从5个维度进行打分，分别是价格便宜、重量轻、体积小、老年人易理解接受、有竞价优势（进价低于淘宝）。甄选了10个品种涉及百货，玩具，驱蚊产品，保健饮品等。初步排除了有不符合条件的商品，取利润最高的前几名，其中利润第一的是花草茶，但考虑到安全这个风险因素，我们把它pass掉了。最后竞选成功的是一组家居百货：挤牙膏器，魔术衣架和粘毛器。

然后我们在1688进行采购，这个平台批量采买的价格往往比淘宝低上不少，而且根据采购数量，数量多的会拿到更优惠的价格。介于我今年一直在研究这个应用，所以整个比价采购流程比较顺利。这里重点分享1688进货的几个小技巧：

● 可以在淘宝上先确定销量高的产品，然后再在1688搜同款，可以直接用图片识别搜索。

● 运费按规则核算出来的不一定是最终运费，可在下单前后问下老板改运费，能省一点是一点。

● 尽量选择牛头标志的实商，这种是源头厂家认证，没有中间商赚差价，性价比不错。

● 1688售后比不了淘宝，不过有些还是会赠送运费险，7天包换，可以在搜索条件进行筛选，万一卖不了可以退呢。

● 1688大部分商品都是支持一件代发的，也就是说即使零售也能享受到比较低的价格啦，有没有很nice。

除了出售产品，我们还买了辅助用品，像铺地的桌布，塑料袋。快递们大约在路上走了3天，在这段时间我们打印了产品说明书，展示资料，手工制作了价格牌，写了吆喝揽客的文案并制作成录音（可存储到手机循环播放），定了摆摊地点和时间，万事俱备，只欠东风。终于在我们期盼中所有东西都陆续在周六上午配送到家。下午3点多，我们打包收拾好摆地摊的一切装备，出发了！

我们前往的地点是海琴利群广场，应该也是政府扶持的原因，广场上搭建起一个个摊位，大部分都在营业了，有几个还在招商，广场边偌大的牌子被五彩灯球环绕，映射出几个大字“海琴夜市”，一辆巡游车正出发，喇叭里说晚上将会有精彩的舞狮表演献给大家。太好了，我们相视一笑，这意味着人流量大，来对地方了。

开卖

绕广场一周，发现除了玩乐设施和固定摊位外，只留下窄窄的人行道，最后只得在夜市马路对面的小广场布置下摊位。小广场上很多乘凉聊天的大爷大妈，我们开始摆的时候就有人过来围观了。麦克风可以当扬声器使用，把手机音量扩大数倍，音乐和广告词顺序播放，一开始吸引了不少人的目光，但没有达成销售。很快，小广场上的人关注期过去以后，就很少有人驻足了。我们发现行人一般都在马路对面，而我们摊位这边人流少得可怜，很多人路过时也是行色匆匆，只是瞥一眼的程度。

时间过得很快，然而我们还是一件都没卖出去。空暇时，我们和隔壁摊位大哥聊天，他们已经摆了几天，是绑定银行卡就免费送玩偶的业务，虽然他说他们生意也很惨淡，但据我观察，有几个女孩停留操作了快一个小时，最后抱着玩偶心满意足的离开了，也算成交了几单，比起我们颗粒无收已经好很多了，宝宝心里苦哇~

第一次摆摊

马上到傍晚了，眼见得马路对面的夜市人气越来越多，食物的香味伴随微风充斥过往行人的鼻腔，仿佛有双无形的手将人勾往夜市。而且我发现，之前走过的固定摊位边的窄人行道不知何时已被摊主们寸土寸金的铺上自己的商品，才恍然大悟原来那边也是允许摆摊的。真是失策，再这样耗下去也无济于事，于是我们收好准备回家。

路过夜市的时候，还是没禁住美食诱惑，消费了一把吃的喝的。趁这功夫，我考察了下之前被我们放弃的摊位上出售的商品，大多数是百货，衣服，零食，图书什么的，居然还看到了被我们pass掉的花草茶饮。我们只出不进，两人心有不甘，又挑了个离夜市相对较近的岔路口重新摆好摊位（夜市周围都摆满了摊子，水泄不通，只有稍远一些有空位），此时太阳已快落山。

破零

天快黑时，一个小女孩出现在我们摊位，不可思议的是她对挤牙膏器表现出莫大兴趣，她妈妈耐心解释说用你的小手手挤就可以了呀，随后以上厕所为由将她拉开了。但是，但是，女孩还是在离开厕所的第一时间跑回了摊子，恍惚间仿佛看见天使向我奔来，最终妈妈还是被缠着给买了一个，我们顺利完成了第一次摆摊的破零任务。没想到我们所谓的神器竞以玩具名义被出售，让人哭笑不得。

天马上彻底黑下来，由于我们没有带照明设施，就收拾东西回家了。最终战绩为收入5元，利润2.1元，支出30元。

可怜的5元

复盘

我们事后总结了下，在这次摆摊试验中做的比较好的地方，也有几点需要改正，我们先说说好的地方。

● 思考的步骤比较齐全，很多细节被考虑到了，准备很充分。

不足的地方：

● 客户定位上，老年人的购买力相对而言还是低，很难达成付费。

● 选品上，老年人青睐的商品一定要实用，价格低，而且由于中老年人对新鲜事物的接受度较低，选择的商品要容易理解。一些提高生活品质的优化型产品，他们会觉得大可不必，一些猎奇的商品，他们会很难接受认同。但他们熟悉的日常产品在很多地方有卖，没有啥竞价优势，利润不高。粘毛器一般是秋冬使用，具有季节属性，我们却在夏天出售，难以让人联想使用场景。

● 筹备时间上，当时凭一腔热情在很短时间就完成了选品，没有深入的进行思考，后来才发现这些产品并不适用于目标客户。

● 态度上，由于是第一次摆摊的原因吧，我两都拉不开面子，觉得很不好意思，经常笑场。搞得一过路大哥都说你们是来摆摊玩的吧。

● 位置上，摆摊最重要的就是人流，地段。选择的区域是靠着超市，不是很繁华的商业街。而且因为没有提前考察好位置所以造成曝光不足，无人问津的局面。

后记

当时摆摊遇到很多大哥大姐人都特别好，和他们聊天时得知很多摊位都是看得人多，出的货少的状态，人们大多还是把钱花在小吃上了。综合来说，摆摊是门技术活，里面有很多门道，我们不能追随热点盲目跟风。

写这边文章时已是7月中旬，最近发现城管又开始活跃，每早禁止路边摆摊了。当时政策出来时更多是出于对失业人员流向和经济复苏的考虑，但是摆摊与城市建设和卫生管理是有冲突的，如何平衡其间关系想必政府部门也是有在考量的吧，总而言之，摆摊不易，挣钱不易，且行且珍惜！