2023-08-10

不同岗位需要不同性格特质的人。要是能把每个人配置到合适的岗位，就能发挥个人最大的能力。擅长传播的人，适合做品牌。擅长策划、运营和执行的人，适合做市场。擅长影响和成交的人，适合做销售。

我只会默默按照要求执行，没有野心。我只能安静地做个办事员。

但是，实际的工作上，并不是这么分工。老板会问我们有什么职业规划，我们能有什么规划，都是老板在规划我们。即使有人真的够大胆去向领导提建议，但是能因人施职的情况是微乎极微的。

正如我自己说自己适合做个执行者，但是却被安排去做营销岗位。没法改变环境，只能改变自己。让自己去适应环境。

真正的销售不是去推销，而是把你的价值传递给别人。

产品、流量、转化率对应三大能力，分别是专业能力、市场能力、销售能力，特别是在现在各个行业竞争越来越厉害的时候，越来越多的压力和差距会体现在市场和销售能力上。

销售绝大多数时间都在和人打交道，即使不是做销售，我们一辈子也得接触形形色色的人，要和无数打交道。有的是点头之交，有的的一辈子的深交。如何与人打交道，是一门绝不可忽视的功课。

要是专业能力过硬，再加上优秀的沟通能力，那这个人一定会是个营销业绩特别好的销售。

酒香也怕巷子深，一个好的产品被创作出来，如果没有传播出去，那只能是个摆设，发挥不了它最大的作用。

如果必须选择一个能力先突围，首先得有客户信任你、选择你，其次专业能力也需要在服务中快速迭代和成长。

保险行业的所有经纪人和代理人，本质就是保险公司不断发展的渠道商，他们要做的是包括设计产品之外的所有的售前、售中、售后的事务。除了公司层面会提供一些品牌的加持，市场获客、销售变现、客户服务都是保险从业者要负责的。

超级个体型销售=产品+市场+销售+服务，比如律师、设计师等；

渠道型销售=市场+销售+服务，比如保险经纪和保险代理；

综合型销售=市场+销售，比如代购等；

职业型销售=销售，比如汽车门店里的销售。

电销：需要坚持不懈、勤奋刻苦的品质，因为工作比较枯燥、重复，最好能够快速链接纯陌生人，灵活应对。

自我感觉电话营销作用极小。今天上课，老师还说电话营销的成功率是10%。如果要提高成功率，让你加大通话数量，这样就能提高成功率，你们会干吗？

我认为这么做也是个方法。但是，老师却说，我们只看到成功的那10 %，但是没看到失败的90 %，还有可能这90%的客户会因为我们的贸然骚扰而拉黑我们。这样下去，我们的客户群岂不是越来越小了。

我们要提高的是一样总量的基础上，增加成功率。

一接通电话，我们不是急着去做推销。被营销得多了，一听到是营销电话，还没等我们说完来由，早已嘟嘟嘟了。

要先取得客户的信任，人最关心的事情肯定是和自己相关的，对自己有利的。所以可以先表明他的权益还没享受，可以做个激活。这样子防备心就放下来。

作为一个金融从业者，要求我们知识面够广，而不需要深。这样遇到各式各样多客户我们才有足够多谈资去跟他们交流。

参加打卡写文章，是想约束自己坚持写字，不过一天天地过，没做什么事，一周一周地就流过了。

每次都得等到最后一刻才交作业。

每天无论早或晚吃完饭，都要磨蹭好久才洗澡睡觉。

有人说，自律不行就寻找他律。极少数人能靠自己就做到自律坚持。

疫情三年，上了3年网课。我老板就说他儿子自制力差，原来成绩是很不错的，自从上了网课，没有人约束他，网上听课时会被各种事情分散注意力。导致现在成绩一落千丈，没有机会挽回了。

现在，我们能实现足不出户地工作，学习。但问什么是会所有人聚集在一个固定场所一起学习，工作？

这就是他律的影响。