SWOT分析制定营销战略

SWOT分析是一个简单的模型，分析组织的优势，劣势，机会和威胁，为营销战略奠定基础。要做到这一点，就要考虑一个组织可以做什么，不能做什么以及与组织产品或服务有关的任何潜在的有利或不利条件。SWOT分析经常被视为与规划相关的关键步骤，该系统结合了环境分析的信息，并将其分为两个部分：内部问题（优势和劣势）和外部问题（机遇和威胁）。

SWOT分析使组织能够确定是否存在有助于实现特定目标的有利因素，或者是否存在实现期望值的障碍或威胁。

什么是SWOT分析？

如上所述，SWOT分析过程会评估组织的优势，劣势，市场机会和潜在威胁，从而对影响业务整体成功的潜在和关键问题提供有竞争力的洞察力。此外，SWOT分析的主要目标是确定和分配所有可能对成功产生积极或消极影响的重要因素，从而对业务进行客观和深入的了解。这四个部分有机的组合及分析要素包括：

优势：组织内部的正面属性，在你的控制范围内。优势通常包括资源优势，竞争优势，员工中积极的方面以及与你业务相关的方面，尤其是你所擅长的方面，重点在于提升价值或为你提供竞争优势的所有内部组件。

劣势：在你掌控之中的因素但会降低你获得或保持竞争优势的能力，例如专业知识有限，资源匮乏，获得技能或技术的机会有限，服务质量不高等。劣势包含了负面的内部因素，减少你的产品或服务的整体价值。如果你能准确地识别你公司的弱点，那么这个类别对于提供组织评估非常有帮助。

机会：代表你的企业在市场中存在和发展的外部因素的综合。这些因素包括市场中存在的具体机会，包括市场增长，生活方式变化，当前问题的解决，或提供与竞争对手相关的更高价值的基本能力，以促进你产品或服务的需求增加。

威胁：你的组织无法控制的外部因素可能会使你的营销策略或整个业务处于风险之中。主要和永远存在的威胁是竞争。然而，其他威胁可能包括供应商不可持续的价格上涨，政府监管的增加，经济下滑，新闻的消极报道，消费者行为的转变等，导致你的产品或服务滞后。因为这些力量是外在的，也是无法控制的，用SWOT分析有助于制定应急计划，使你能够在出现问题时快速有效地解决这些问题。

我在为组织提供营销服务的过程中，会使用SWOT分析，来厘清组织自身的优劣状态，并根据分析结果制定切实可行的方案。作为营销从业者，一旦你在SWOT分析的四个象限内建立了与你的业务产品相关的特定价值，你就可以根据你SWOT分析制定战略计划。使用SWOT分析可能会受到自身条件的制约，因此，让外部智囊来复查分析结果以确保成功的可靠性。

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