《薛兆丰经济学讲义》8.11 知行三问

#20190811《薛兆丰经济学讲义》阅读总结#

3/10 第三章 28-30讲

知行三问

【1.印象最深刻的部分】今天所读内容中印象最深刻的部分

1、需求第一定律：当其他情况不变时，只要价格提高，商品的需求量就会减少；价格降低到一定程度，需求量就会增加。在需求曲线图中，当价格很低时，需求量就很高；价格逐渐上升，需求量就逐渐减少，当价格上升到一定程度，需求量就萎缩为零。当价格进一步上升，需求曲线便跑到第二象限，变为负值（供给）。

2、消费者剩余：消费者的个人估值和他实际上支付的价格之间的差距。

3、需求第二定律：需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比。随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加。需求的价格弹性=需求量变化比例/价格的变化比例。弹性大于1，是奢侈品；弹性小于1，是必需品。当出现新情况的时候，人们寻找替代方案较少；但随着时间推移，选择替代方案的空间会越来越大，能够找到的对策就越来越多。

4、任何商品都系可以是奢侈品，也可以是必需品，这完全取决于价格高低。当商品足够便宜的时候，它自然就成为必需品；当它贵到一定程度，它就自然变成奢侈品。

5、房产交易税由双方共同承担，双方各付多少，取决于需求者和供应者双方的相对弹性，谁的弹性低，谁对这份交易的需求更迫切，谁就付得多一点。

6、需求第三定律：精选品和普通品之间的价格本来是有较大差距的，但是加上一笔附加费以后，差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就显得越便宜。每当消费者必须支付一笔附加费时，高品质的产品相对低品质的产品就变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品越便宜。

【2.启发和收获】给你带来了哪些启发和收获?

1、问：既然交易的剩余能使买卖双方皆大欢喜，为何许多国家有价格法，打击商人定价过高的行为呢？

答：总剩余量一定的情况下，商人定价过高，商人获得的剩余比例就很高，而消费者几乎享受不到剩余。价格法就是为了维护双方获得的剩余相对公平，市场交易才能稳定持久。

2、问：举例说明税负分摊的规律？

答：二手物品交易时，邮费是买卖双方分摊的。双方各付多少，取决于买家和卖家的相对弹性，谁的弹性低，谁对交易更迫切，谁承担的就多一些。若买家非常需要该物品，那么价格上涨甚至偏高，他也愿意购买，此时买家的需求弹性较低（需求变化量随价格变化较小），则买家承担更多；若卖家急于脱手，那么价格降低甚至偏低，他也愿意卖，此时卖家的供给弹性较低（供给变化量随价格变化较小），则卖家承担更多。

3、问：举例说明需求第三定律？

答：附加费可以成为甄别高品质和低品质的手段。例如淘宝卖家若想入驻天猫，就必须缴纳附加费，这使天猫汇聚的商品更优质，因为只有高品质的商品才值得缴纳附加费。

【3.行动和改变】你可以做出哪些行动来改变你的现实生活?

1、在营销时，如果想鼓励消费者多购买自己的产品，应抓住消费者对剩余的追求心理，多描述产品的品质，并把价格降低，同时再把成本描述得高一些，使消费者觉得自己享受的剩余比卖家享受的剩余多，消费者觉得赚到了，才愿意消费该产品。

2、根据需求第二定律：需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比，以及税负分摊规律，买卖双方在博弈时，应尽量掩盖自己想促成交易的需求或供给欲望，这样才能表面上提高自己的需求弹性或供给弹性，从而降低对附加费的分摊比例。