【晨读感悟】如何在竞争激烈的市场中生存

不管是远古时代的以物换物，还是到今天包罗万象的买卖，都强力证明了“有人的地方就有商业。”

离开负责生产环节的工厂，进入以销售为主的公司，就发现世界是不一样的。

明明相处在同一片蓝天下，但是你的整个人生观，社会观，价值观会发生翻天覆地的变化。

在工厂，生活简单，只要将自己负责的事情做好，按步就班的工作不出错就可以了。如果能为公司提高效率，减少损失，就是做得赞赞的。

而在公司，特别是与销售有关的部门，压力很大，因为社会很残酷，如果公司的商品卖不出去，就意味着大家都要重新找工作，在新的环境重新开始。

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我从工厂辞职出来找工作，就遇上电商的创业大潮，人人都在开淘宝店，如果你不开一个就对不起这一拨不限门槛当老板的好时机。而我在工厂学到的那一些完全派不上用场，当然一切是可以学习的，并且我有做过业务助理，在与客人沟通方面不成问题，所以当个淘宝客服还是可以的。

于是我就面试做了电商客服，第一份工作的老板是一对90后的夫妻，在大学时代就开了淘宝店，只要把宝贝上传到店铺里面，不用推广一天都能卖出几件，很有前景，于是毕业后，把家里买房子的钱全部投进来开了公司，入驻天猫旗舰店。

他们选择的是童装，没有设计师就仿大牌卖的好的品，大牌卖一百多，他们就卖99元，花钱开直通车，当有一定的量后，他们就开始请人来设计衣服，前期积累的粉丝很多，而现在款式漂亮、质量不错、价格优惠，所以在很多大品牌入驻天猫后他们依然存活下来，并且做得相当不错。

而很多只知道卖淘宝爆品的淘宝个人大卖家，由于没有实力缺少竞争优势，在很多有实力的大品牌入驻天猫后，整体的销量一直在下滑，很早之前的淘宝前三名的卖家已消失不见。

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淘宝个人大卖家会运营，只是他们没有一手货源，成本高的同时也没有那么资金去做推广，所以步入失败很正常，但是路是人走出来的，在信息大爆炸时代，你只要找到你的优势就可以存活，当然这些优势离不开消费者的支持。

有的人会选择与工厂合作，工厂想要存活就需要适应新市场，因为电商时代已占据整个商业市场份半壁江山，单靠以前的实体店批发，远远是不够的，所以不仅是小卖家要转变模式，工厂亦如此，所以会电商营销的运营与需要开发新市场的工厂入股式合作，达到双赢。

同时还有随时间发展，从淘宝衍生出来的其他销售渠道：微商。在腾讯庞大的用户支撑下，开发的这款便于用户沟通却比QQ更有隐私感的APP，使用者以疯狂的速度在传播，而善于发现商机的人就开始了做微商，赚个金钵满盆。

其实不管是选择与工厂合作，还是做微商，都面临着生存的问题，因为在这个随手一抓就有大把类似商品的时代，不是以前我卖东西比别人便宜几元钱就能存活下来的。

时代在变，要求也在变，不要将以前的购物观念在代入到现在。质量不好的商品不会有回购率；生产出来的商品销不掉，只能做成库存摆在那里。我想你的心已碎成渣，因为要被淘汰了。

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而想存活首先我们就需要了解自己的优势，如果你是工厂，那肯定是具有货源优势，单凭这个还不够，我们还需要深挖，有没有其他工厂比不上的优势？产品有没有优势，强在哪里？

其次我们需要了解客户的需求，当然每个人的想法不一样，地域不同，所以我们只要聚焦某一部分群体即可，如果你想面面俱到，只能是自己累死，效果却不大。

在这个可以通过大数据分析市场的商业时代，你可以通过收集数据来进行定位，以客户的需求为基础，打造有竞争优势的核心产品，再配合运营的营销，相信你一定能存活，并且活得漂亮。

但是市场瞬息万变，要时常掌握市场动态，了解最新的需要，将产品推陈出新也是存活的必备技能。

购物源于本能