销售三板斧

所谓阿里的“销售三板斧”就是：定目标，盯过程，拿结果。

任何一件事情只要做久了就能总结出一些方法，然后这些方法再被人去学习和使用，提炼再总结。这样反复下来，最后沉淀的都是这个事的精华。

先说定目标。目标就是前进的方向和动力，没有目标就可能成为一只无头苍蝇一般，到处乱撞，寻不到一个出口。会定目标是成为一个合格sales的基本要求之一。人人都可以去定目标，比如有人会定一个“先挣它1个亿的小目标”，但不一定人人都会定目标。一个优秀的目标会给前进的过程助力很多，会让事情有节奏的开展，过程也会有趣。同时，如果目标没有定好，过高或者过低，是否经得起推敲？不好的目标，反而有损。

一个好的目标是什么？目标是被计算和分析出来的，不是拍脑袋出来的。你的市场情况，客户数量，客单价，转化率等等因素都需要分析。这里就要求，管理者一定要清晰自己整个盘子，知道如何分配并且帮助团队制定合适的目标。

定好目标之后，sales要快速的分析和整合自己手头的资源，从而形成自己的行动计划。下一步，盯紧你的执行过程。

盯目标是目标管理里面一个非常重要的部分。像我之前每月的计划和目标都制定的挺明白的，但是月底的结果并不理想，问题就在没有盯住过程。盯这个字用的好，要仔细的琢磨，什么时间做什么事情，而且一定要去做！比如你本来今天要拜访10家客户，结果因为各种原因你没有完成，那就要想办法去弥补上来，绝不能偷懒，盯着自己赶上来，否则节奏就会乱。所以，过程中一定要找到一个合适的check的方式，并且及时反馈。

最后，要拿结果。我们原来这句话是要定目标、盯过程、拿结果，请记住这三个字都是动词。既然是个动词，它首先是个动作，那定目标就是个动作，就是我要计算，要把它写出来。盯也是个动作，我眼睛得看着，心里在想着，对吧。然后我还得把目标上墙，我还得写出来，喊出来，说出来，让别人看到，让别人听到。除了我自己盯之外，我得让别人帮我盯，有时候我自己忘了没关系，别人会记住。最后一个就是怎么拿结果，为什么是拿结果，不是等结果？

“拿”代表什么？一，我主动，我说不拿就不拿，我说拿，我就一定能拿得回来。所以sales是一个掌控力非常强的事儿，凡事你要主动，你要控制和掌握整个销售节奏以及客户的谈判节奏。不应该是反过来说走到哪是哪，反正该说的说了，价格我也报了，我已经是全力以赴、问心无愧了，至于做不做根本就没关系了，那这样是不对的，你要主动出击。