模型82：锚定效应

【模型名称】

锚定效应

【模型说明】

大学生刚毕业的那一年，平均能赚多少钱？3000，5000，8000或是更高？
看到这个问题，你第一反应是拿出手机去查询一下，但偏偏手机没电了。那你要怎么得出这个答案呢？

可能你会想，自已刚进公司时拿的是5000。自已公司在这在二线城市也算是效益不错。现在自已毕业也有5年了，物价总归要涨一点。那平均一下，就算4000元吧。

当我们在进行估算时，我们都会使用锚定效应，从自已所熟悉的事物和信息开始。

但是，有的时候，我们也会锚定在根本站不住脚的地方。

心理学家阿莫斯·特沃斯基曾做过一个实验。

他拿出一个数字轮盘，让受试者转动轮盘，然后问他们，联合国有多少成员国？

如果受试者的轮盘停在一个比较大的数字上，他们会估算出更多的成员国数量。
而如果受试者的轮盘停在一个较少的数字上，他们会估算得更少。

在现实生活中，锚定效应也是随处可见。

科学证明，如果老师知道一位学生过去的学习成绩，就会影响他给学生的新论文打分。

商家在促销时，总是大声宣告：原价999，现价99。这样一听，是不是很合算？
这里的原价999，就是商家给设定的一个锚。不管这个商品究竟值多少钱？但至少，商家宣称的是999元。

要克服锚定效应对自已的负面影响，最好思考一下，这个商品究竟值多少钱？而不是商家所宣称的价格。

【模型来源】

《清醒思考的艺术》

【问题】

这个模型给你什么启发？你还观察到什么现象是应用了锚定效应？

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**注：模型来自于《清醒思考的艺术》，该书讲述了一些人类常见的思维错误。

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