文/楠天下的太阳花

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古有“半部论语治天下”，今来“一个套路赢人心”。

今天给大家分享一部关于演讲神技的名著：《高效演讲——斯坦福最爱欢迎的沟通课》，彼得·迈尔斯（Peter Meyers）和尚恩·尼克斯(Shann Nix)联合写作。

关于演讲的书籍是汗牛充栋，演讲培训的课程也是遍地开花。最后什么结果呢？不敢上台的人依然双腿发抖，上台后的讲话继续语无伦次。

相信简书上的读者们，99％的人对此深有同感，并自觉对号入坐，“原来，我就是其中之一”，从而异常懊恼，捶胸捣足，“为什么，为什么，为什么我总演不会，讲不好？”

这究竟是什么原因呢？现在，我将用5分钟时间来给你们解决这个问题。

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《高效演讲》这本书，290页，洋洋洒洒24万字，5个部分15章，还有两个附录。我们相信，即使你全部看完了这本书，也不能成为演讲高手。

弱水三千，只取一瓢饮。

最好的干货型工具书，我们也只阅读其中的关键章节。这次，我们就单独分享第二章“巧设结构”。

为什么我会选择这一章呢？

演讲中的恐惧症无非两种：不知道讲什么的恐惧和由这种恐惧而诞生的恐惧。解决了讲什么的恐惧，那么对衍生恐惧也不再恐惧了。要解决讲什么的问题，就是要解决演讲的结构问题。

演讲的结构就是演讲学习中一切问题的根源。

传统的演讲结构“开头中间结尾”太简单，你会无从下口；形象化的结构“虎头、猪肚、凤尾”，也是“银样蜡枪头，中看不中用”。

我们还是来看看《高效演讲》怎么说吧！

作者认为经典的演讲结构包括开头，中间和结尾三个部分。这个观点不足为奇，令人叫绝的是每个部分还细分为两个点，每个点又承上启下，这样就让整个演讲结构上承下接，浑然一体，完美得掉渣。

比如说：

①、开头的坡道部分引领整个演讲，而路线图则对后面的演讲加以指引；
②、中间的问答环节是对三个要点的解释或深化；
③、结尾的总结部分是对全部演讲加以归纳，最后的甜点则是加深演讲的感性印象，给人无味无穷的效果。

你们如果按照上图中这个结构来练习演讲，用到极致，并按照我最后奉献的一个甜品，即使你们不能在短期内成为大师，也能够在芸芸众生中脱颖而出。

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现在，我们一起开启精彩的演讲结构之旅。

什么是坡道呢？

演讲的开头就是引子，要实现语不惊人誓不休的效果，一句话，就要引起听众的兴趣，甚至吊起听众的胃口。

你们应该听说过，演说讲究七秒法则：

观众在开头能够让你发挥的时间只有七秒，一定要出众，干净，利落和旗开得胜。

作者甚至认为，打招呼都是浪费时间，分散听众注意力，因为这个太千篇一律，俗气无新意。

如果确实要唠家常，介绍自己，说明演讲议程，那也要等到开场白介绍之后。

举个栗子：

你们都知道蹦极，在高空中进行完美的一跳，那是相当意外的一跳，据说很多人看着那令人震撼的高度，都不敢跳，是被无意中推下去的。

这种极限运动就是让你体验“out of control”的感觉，你会在一次次的反弹中，发出一次次尖叫声，因为你必须喊出来。

在这个例子中，坡道就是你从平地到达蹦极的起跳点，这个演讲技巧的最终效果是使你失控，使你嗨爽，还尖叫不止。

世界顶棚蹦极圣地

建立坡道的效果如此好，那如何制造坡道呢？

作者讲了几种方法：

讲身边的故事，历史趣事，提出问题，让听众震撼，脆弱的坦白，利用“想像一下”这个词，利用性感数字等等。

下面我们讲路线图。坡道是专程引起听众兴趣，而路线图则是把听众引向目的地。

线路图的指示内容不要太复杂，三项就可以。最好包括演讲的时间，预览你演讲的主要内容，确认提问环节的规则。路线图是让观众对你后面的演讲安排有个初步印象。

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接下来，我们分享结构的中间部分，三个发现要点和问答环节。

发现要点部分的核心是什么？

这是听众的发现之旅。刺激听众发现了什么，而不是强制性灌输信息到听众的大脑里。填鸭式的教育行不通，填鸭式的演讲同样行不通。

这又是一个演讲思维上的颠覆概念，你们中的大多数人会说，我来听演讲，就是看看演讲者说什么。而高效的演讲，是演讲者用自己的话表达出听众的思想，让听众发现自己，与听众产生真实的共鸣。

这对我们演讲语言的组织提出一个新的方向。

这不仅是结构问题了，而且是赤果果的勾引技巧。

作者还将发现要点归结为三个，原因在于三角形是世界上最稳定的结构，万事万物分为三类既是化繁为简，也便于人类记忆。这也是在提倡一种高效简洁的演讲技巧。

说到问答环节，作者提出严重警告：切记，千万不要以问答环节为结束。

这是很多论坛和演讲活动的最大失误环节之一。

我们要确保在问答环节之后，有一个强大的结尾。人们会记得他们在最后时刻所听到的内容和体验过的感觉。在一次沟通和演讲中，最后3分钟必须将所有的内容连接在一起，将你的听众带到最佳状态。

在如何应对问答环节时，作者告诉我们要提前做好以下准备工作：

一提前准备十个听众可能问到的问题；
二提前准备十个难以回答的疑难杂症般的问题；
三避免现场听众没有提问的尴尬，准备好两三个自问自答的问题。

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最后，结尾部分分为总结与甜点。

当我们对整个演讲进行归纳或概括以后，一道餐后“甜点”便盛妆登场。

甜点就是一种完美收尾，让听众记住你的演讲。

甜点也是让你重新控制演讲，并用积极的语调结束演讲的部分。甜点要引起公众的情感共鸣，并创造一种感觉，把听众和你联系起来。优秀的甜点让你的演讲更具粘性，同时更让人难以忘记。

甜点包括：故事，趣事，想象或比喻，想法或例子。

甜点最好和前面的坡道相互呼应，在听众脑海里产生圆满的感觉。

在使用高效演讲结构过程中，我们要加强整合，根据不同场合调整演讲结构。核心结构不变，但是可以根据实际情况进行微调。

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至此为止，高效演讲的“三宫六院”分享完毕：开头，中间与结尾是三宫；坡道/线路图，三个要点/总结，结尾/甜点是六院。

你们还记得我前面说，要送给你们一个甜品吗？

大家对这个图片还记忆犹新吧？

图片就是简书签约作者“剽悍一只猫”曾经的小结。当时日薪达到6000元，阅读100本书籍来储备知识。

更重要的是过去400天，完成1000段演讲练习视频拍摄，并反复纠正。

这才是成功演讲的真正诀窍。坚持400天不中断，练习不止，剩者为王。

优秀的“剽悍一只猫”已经成为众多简友们的榜样和楷模了。

马克思说过：一个实际行动比一打纲领更重要。

让我们一起，利用“套路赢人心”的演讲法宝，坚持不停地朗读，背诵，演讲，练习，在公交车上，在地铁里，在公园旁，在河边，在镜子面前，做个货真价实的行动派。

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大家看完了这篇的文章之后，有没有注意到一个契合的现象？你再回头看看！

这篇文章结构也遵循书中所讲的一个套路结构，也就是说，我把这套演讲结构演化成文章的结构。

这，就叫学以致用。自恋一个！

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PS1：楠天下的太阳花，简书演讲主题写作第一人。

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