『干货』2016北京中国猎头行业年度峰会超全整理
2016北京中国猎头行业年度峰会
听说今天北京有中国猎头行业年度大会呢，现场人数1000人，嘉宾分享也是干货满满，如果你很不幸没来现场或是觉得听不够想要回家继续回味的，那就看看这篇文章吧，这篇文章很多地方同样适用于其他职业工作者喲。
一.中国高级人才寻访委员会秘书长(景素奇，腾驹达创始人)
1.猎头行业特点:猎头行业从业者数量增加，猎头行业平台服务机构增加，大量小微猎头企业倒闭。
2.猎头行业是一个风云变幻但又风光并存的行业。
3.那么面对这样的行业现状，我们应该怎么办呢？
⑴猎头行业需向专业化，平台化，专业化加平台化方向发展。
⑵有效的进行组织建设:单兵很难发展，所以需要不断加上组织建设，企业文化建设，强化企业的经营优势，
进行专业与素质的融合。
4.希冀:
⑴希望猎头行业更沉静，更专业，希望有更多优秀有素质的人才进入猎头行业。
⑵希望更多的行业机构的出现
⑶希望支持服务者，如培训机构、平台、软件服务机构等进入行业，促进行业发展。
二.科锐国际董事长(高勇)
1.猎头行业是人的生意，不断的贴近跟客户之间的关系，增加和客户的粘性，让客户产生价值，不断地迭代
自己的专业知识，在自己垂直细分领域做到专业做到极致。
三.中国猎头行业分析报告(斯程国际创始人张斯佳)
1.中国猎头行业关键词
⑴互联网+
⑵两极分化比较严重:2015年很多猎头公司倒闭，但也有一年突破1000万的猎头公司。
⑶开放学习，如VC陈功培训。
⑷转型
2.猎头现状
⑴猎头行业从业者年龄分布
⑵猎头工作年限分布
⑶2015业绩分布比例
⑷2015年度总收入分布
⑸2016年猎头顾问最想提升的能力
①客户开发及维护
②拓宽找人渠道
③精准评估人才
④offer谈判
⑤团队管理
⑥招聘顾问
⑦顾问培训
⑹优秀猎头公司7大核心
①优秀的猎头顾问永远是说到做到，时间观念最强的人。
②优秀的猎头顾问是永远知道自己要什么的人。
⑺2016年猎头行业发展趋势预测
四.锐仕方达猎头创始人兼CEO(黄小平)
1.2015年猎头行业公司盈利额:
①锐仕方达:1.1亿
②科锐国际:2亿多
③Manpower:1亿多
2.没有创新就等于死亡
3.上海峰会核心思想回顾
⑴找对利益分配模式
⑵善于利用最先进的互联网来武装你的模式
⑶最好的分享就是最好的广告
⑷哪里有最牛最强悍的团队就有最牛的业绩
4.猎头从业者迈向成功的核心DNA
⑴招聘顾问的三个:价值观，能力，潜力
①RC.AC阶段:最看中潜力，其次是能力，最后是价值观；
②C.SC阶段:最看中能力，其次是潜力，最后是价值观；
③P.VP阶段:最看中价值观，其次是能力，最后是潜力。
⑵猎头顾问的核心DNA
①行动力强就会产生业绩
②执行力，执行力要到位，要极致。
③领导力:当你成为猎头老板的时候，能教会别人成为百万顾问，能带出一群优秀的小伙伴。猎头公司如果做
的不好就是老板的问题，猎头老板要会拥抱同行，拥抱世界。
④影响力:猎头老板应该要在猎头行业，人力资源行业建立影响力
⑤决策力:例如华为的任正非
⑥革命力:在公司转型阶段
5.中国猎头行业未来完整的生态链
高级人才不主动投简历求职，所以猎头要撬动70%的被动求职，空间很大。
6.猎头如何撬动70%的被动求职者
7.猎头行业的online和offline
8.跨界给我们猎头刚我带来的思考
⑴链家:扩张模式
⑵海底捞的真正核心竞争力:满足人。
⑶华为
⑷LV:做到猎头行业的品牌
⑸顺丰:快递平台
9.中国最优秀的人才聚集在哪，政府？所以猎头最应该学习的是政府和部队
五.科锐福克斯，八爪网络创始人(James李炯明)
1.猎头行业的冬天来临
2.猎必得上的用户是怎么来的
3.猎必得如何激励猎头
4.互联网+关键成功要素
5.猎头用户痛点
六.头脑风暴环节
1.身体健康第一，注重营养
2.爱自己，爱伴侣，爱亲人，爱社会，爱国家，五爱。
下午第二分会场:
一.揭秘世界顶级猎头(许静，海得思哲北京总经理)
1.
STAR法则:situation.action.result
2.在跟候选人谈机会的时候:
⑴20岁阶段，找工作更看重平台，学习和成长的机会。
⑵30岁阶段，更看中心机会有没有能让自己独当一面的能力，更看中经济方面。
⑶40岁阶段，更看重新机会能不能让自己做成一件事，而非螺丝钉。
⑷50岁阶段，更看中平台
3.谈机会时要知道他未来的职业发展规划，一个好的猎头见候选人以后就能成为好朋友，能为候选人做出好
的职业规划，想着怎么样才能帮到他。
4.花点心思去了解人性，把握人性。
并在自己的垂直细分领域专注，积累，成为专家。
二.linkedin如何帮助猎头提高人才获取效率(Winston，linkedin中国招聘机构市场销售总监)
1.
二会场实在是太无聊了，转去一会场
三.陈功，进球，offer临门一脚的N种踢法(陈功，专职猎头培训咨询师)
⑴
人选合适，但HR不愿意要，HR怕做决定，怕自己判断失误，这个时候用背调征服客户，打消客户的顾虑，
做完背调后用适当的技巧影响HR，用背调从一个职位或一个人选为种子，撬开20个职位需求。
⑵
没有一个单子是因为钱谈不下来的
⑶
在HR挑不过来的时候，从中前线让HR和有把握拿offer的候选人私下单独聊聊吃顿饭等，增加offer概率。
四.新公司如何第一年突破1000万(张正泉Charle，ITerGet创始人，成立一年业绩1000万以上)
1.
五.头脑风暴
1.猎头从早上9点到晚上8点，但其实有效时间并不多，打电话的时间也不多，怎么办呢？
⑴做好自己的日历管理，前一天想好第二天要做什么。
⑵时间最好不要切割跳跃，最好是在一段时间内专门做一件事。
⑶提前分配好自己的时间，哪一段做什么事。
⑷尽量用电话，邮件，提高工作效率。
⑸分解自己的最重要时间和候选人的最最重要时间，有效利用双方的最有效的时间。
2.一个好的顾问怎么做的？
⑴优化searchinglist人脉，尽量让你的searching上的人最大化的成为你的候选人，多培养内线。
⑵专注，只专注于某一领域。
⑶熟练掌握行业术语，行业动态，行业技能。
⑷自己最大的敌人是假如，是自己闷着头想，想着这些人“应该不会看机会的”，为什么不去试试？
3.改变思考习惯、习惯模式，学会接纳不同的声音，这样才会成长。
猎头行业归根到底是人的生意，只要猎头多为客户考虑，多为候选人考虑，多为下属考虑，相信猎头行业一定会发展的越来越好。
