20200519会议纪要

关于销售：

领导举实例，对客户进行了分析，分享了客户档案。

 销售的过程就是我们和客户的关系加深的过程，从陌生到熟悉，从拒绝到合作的过程。找到客户真实需求，帮助一次，二次，形成信任关系后，反过来要求客户帮助我们完成工作任务。形成你来我往，互帮互助的过程。

客户和我们的关系分为三层，第一层是公开关系，这个关系是最遥远的、最没有价值，比如说我知道，你认识习近平，习近平知不知道你，第二层关系就是，半公开半人事关系，我们都是我们都是某某大学毕业的学生，有这样的关系，那么客户就会对我们产生共鸣，第三层关系完全隐私关系，我们都是大学里与某教授的关系最亲的学生，那么这就是一个完全，隐私的关系，这个关系我们就可以通过教授带来我们和客户的合作。

当我们要求被帮助的时候，要有坚硬态度，要有“为什么不”？的偏执，敢于提要求，博弈也能增进关系，要有征服对方的决心。

关于采购：

做好任务分工，及时关注行业政策，为增量做铺垫准备.......

简单写了点，再细化一个版本。