每日五学－商业34

损失规避，源于远古时代人类的自我保护心理，在今天的商业社会里，引发了很多有趣的现象。

举个例子，有个老人家门口有块公共绿地，他非常喜欢在这片绿地上享受阳光。

可从某天开始，一群小孩子经常来这片草地玩耍，非常吵。

老人想把小孩子赶走，但草地是公共的，他没有权利这么做。于是他想了个办法。他对这群小孩子说：“我喜欢热闹，你们明天也来玩吧。只要你们来玩，我就给每个人发10块钱。”

这群小孩子喜出望外。第二天都来了，每人得到10块钱。

就这样过了几天之后，老人说：“我不能再给你们每人10元了，从现在开始每人只给5元。”

小孩子有些不高兴，但还是接受了。

又过了几天，老人提出每人只能给1元了。于是小孩子们非常生气。说“1元太少了吧，谁还会来？”

从此以后，他们再也不来了。

这群小孩一开始没有钱也玩得很开心。可后来即使能拿到1元都不来玩了。为什么？因为老人先给每人10元，让他们享受到了10元的快乐，接着又拿走其中的9元。被拿走9元的痛苦远远大于拿到1元带来的快乐。这位老人就是利用人类最基本的损失规避心理。