《影响力》读书笔记

互惠原理认为：我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

承诺和一致原理认为：一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。

社会认同原理认为：人在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。

喜好原理认为：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

权威所具有的强大力量会影响我们的行为。

稀缺原理认为：对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。