数据化运营速成手册-驱动决策-电商数据分析实例

有很多做电商朋友都会有这样的疑问？

为什么同类型的产品别人家的可以卖得非常好，

而我家的店铺就是卖不动？

他们投钱做推广，我也投钱做推广，为什么我的钱投进去之后收益那么低呢？

这些都是在电商我们经常碰到的问题.

其实你可以问自己这样一个问题，是否真正了解你的客户在哪里？他们是什么样的一群人？

1、你店铺的消费人群年龄层是多少？

2、你店铺的主要消费群体在哪里？

3、你店铺的消费人群的消费能力是在多少？一个月的网购消费能力有多少？

4、你的主体消费者消费观念是怎样？要知道消费的观念决定了他的真正消费能力与消费频率。

5、你的消费者对你的产品有哪些需求点？

6、你的产品有没有按照消费者的需求点进行展示？

7、如果是做服饰的你消费人群消费占比最大的是什么尺码？

以上问题给大家做个参考.

岁月静好浅笑安然，愿您幸福，一切都好！，谢谢关注和转发！

八.电商数据分析实例

1.假如，我们的店铺的月销售目标要比上月提高20%

运营同学听到提高20%，蒙了！店铺每天都只卖那么一点点，还要提高20%，咋办啊？

是不是是凉拌了！！

亲，我们可以进行数据分析一下，

2.数据分析的最重要一点就是：打散重组！

3.拆解公式：销售额=访客流量*转化率*客单价

4.店铺做到一定的规模，相信店铺的转化率和客单价是基本是很难有较大变化的，

那么我们就假设转化率和客单价保持不变，而我们的销售额要提高20%，

怎么办？那就只有想办法提高访客流量了.

5.流量怎么来？又怎么去提高呢？我们继续来拆解它！

既然知道了流量的来源，那我们就做一次数据分析吧，统计每一种流量来源的数量、习性，

为接下来做准备吧！

为了通俗易懂，我就尽量简单吧，假设原有流量为20万，而免费流量和其他流量有12万，且长此以往都没有发生过巨大的波动，那么我们就假设他为12万不变吧！

原来20万的流量提高20%，就是到24万，而免费流量和其他流量的12万保持不变，推广流量就得从原来的8万增长到12万，增幅达50%，我们继续拆解.

6.付费流量所包含的都是大家耳熟能详的一些推广工具，因为推广范围太广了，首选直通车，

7.假设除了直通车，其他付费活动我们都不去做，那么提升50%的流量全部压在了直通车推广的身上，既然这样，那我们就还是接着往下拆分吧！

假设点击率为1%，我们要把他提高到1.1%，提高10%。

1%的点击率要达到8万点击，那么就必须要有800万的展现，而点击率分摊了一部分压力，

展现量就只需提高到1100万，提高37.5%！

最终直通车流量提高到12万.访客数达到了24万.

8.接下来我们继续拆解公式！

①假如我们的直通车被点击了80000次，成交转化率为2%，

客单价是100，那么我们这次通过直通车获益的销售额就是160000.

②一般我们都会暂时假设产品毛利润为30%来开车，如果你发现还有很大运作空间，你可以持续提高产品毛利率，那今天我们假设产品毛利率为30%，那么160000的销售额产生的产品毛利润就是48000.

③亲！相信我们都不会不计成本去做推广吧！不赚钱可以，但至少不能巨亏吧！假设我们不能亏钱，我们的推广毛利润就必须大于0，由此可以推算出我们的广告成本是绝对不能大于48000的，否则就是血本无归！

④知道了我们广告成本是绝对不能大于48000的，那么要完成160000的销售额又必须要80000次点击，由此就可以推算出，我们的直通车出价绝对不能大于0.6元了，

所以您的直通车点击单价不能大于0.6元

⑤做到心中有数了，咱们再来接着优化吧

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最后做个总结

1.这只是数据分析在电商中运用的个案，为求通俗，举例都比较简单，真正在实践中去运用它，会复杂很多倍，还有太多的环节等待我们去拆分，等待我们去分析！

2. 数据分析这样做的好处是什么呢？可以把大的任务目标打散重组，责任可以量化！

每个岗位都有目标，都有具体到数字的任务额，更容易去总结得失，更方便看清每一个执行环节.

3.数据运营更多的是学习分析问题，对症下药，就怕销售额下滑、流量缩减的时候，我们找不到为什么不好的原因，那才叫悲哀。

4.数据分析贵在分析，而我们太多人只是做数据登记罢了.~

成功的关键永远是思想，而思想的载体是人。