第5节｜如何合理的表达理由？-195

前面我们一起聊过做事情必须有理由，实际上这是多余的，每个人在做任何事情都是有理由的，只不过有些理由不便表达，只好“隐藏”起来，而这么做的结果是自己也找不到了，于是有了那句口头禅：“我没有什么特别的理由”。

千万不要相信这句话，哪怕对方自己都相信了。这句话就是一种典型的自我保护。如果你对这个说法感觉奇怪，我们就一起来探讨一下理由的表达，这是第一课的第五讲。

表达理由的五种方式

第一种方式：不表达

为什么需要自我保护？为什么需要隐藏自己的理由？

那是因为自己的理由拿不出手，不容易让对方所接受。时间长了，也就懒得去想，想这些东西让人累。不想，事实上，不解决这个问题更累。

举些例子：

人们见了陌生人或者陌生的地方，我们天生有一种警觉；我们更愿意与熟悉的人合作；

在人群中，我们会发现与其中一部分人有缘；面试的时候，虽然手边有现成的选择标准，但是最终恐怕还是自己的感觉，至于用或不用的理由，只是这种感觉的解释而己。

就算是感觉，也绝不是无缘无故的，只是没有人说明其中的缘由罢了。

以上就是表达理由的第一种形式，即不表达。

把不方便的理由干脆埋起来，这是一个本能的做法，是出于自我保护。典型的特征是：否认。压根不承认有这回事，因为他自己也可能不是故意的。

不说理由，人的行为不等于就是糊涂账。要在人群中建立自己的竞争优势，我们就要提升这种“理由意识”

很多行为背后隐含的“理由”，需要经常拿出来“晒晒”，重新审视，比如开豪车的人，人品会不会更好？从豪宅里走出来的人，是不是更值得信赖？身在高位的人，能力更高一些？仔细看进去,很有可能毫无关联

有人问我，人类为什么喜欢吃糖？不等我回答，他接着他告诉我，那是我们基因里头含有某种自我保护“程序”，对高能量的食物敏感，这种敏感性可以让我们在食物稀缺的时代生存下来。正是基于对能量短缺的恐惧，人们才会爱吃糖

可我们早已“忘记”这个理由，当然也更不会表达这个理由

第二种方式：只说好听的

只说好听的，最大的问题就是让人猜测其中的蹊跷，一旦被猜中了，你接下来说什么就不重要了。很难让人信服，不划算

很多父母常挂在嘴边的一句话，“还不是为你好”，以此为理由，催你好好学习，催你找工作，催你结婚生孩子，总之一辈子都是为了你好。孩子的解读可就未必啦：您到底是为了我好，还是你怕没面子啊。

感觉与真相总是分离的。比如，我们感觉这个世上有好人，也有坏人，对吧？真相是，这个世上没有任何人觉得自己是坏人，哪怕造成了破坏，哪怕造成了灾难，他的出发点都是好的。所以，一个解释，本来就不足为信。你说你的，我听我的。

第三种方式：丑话说在前头

这就是为了纠正第二种表达方式，先把丑话说了，剩下的，反正都是好的，不怕你猜。有人问潘石屹为什么报PM2.5，他说主要是因为老婆有咽喉容易发炎，知道这个之后，就可以知道及时防护。人们一笑之余，剩下的只有敬佩吧，因为我们知道播报的意义远不止此。

张仪到秦国推销自己，当着群臣的面，被君上问：作为魏人，来秦做什么？回答说：张仪为名利而来。这也是丑话说在前头的做法。当君上问：有什么可以教我？这才开始纵论天下，侃侃而谈。昔日合纵之论让秦人惊出一身冷汗，堂下连横之谈又激起秦人一腔热血。如果前后颠倒，那么效果显然就大不一样。

第四种方式：出其不意的理由

如果能够给岀意料不到的理由，恐怕连猜测都省掉了。这就是语言当中的魔术效应，猛地抓住注意力，再也来不及想到其余的事情。有人问你为什么花那么多时间辅导孩子？能想到的常见原因无非功课成绩，无非学习习惯，无非陪伴和情感，如果有人告诉你辅导的目的，是形成孩子结构性的日程安排，你会怎么想？这恐怕就在你的意料之外。

第五种方式：不必说

这可以理解为不用解释，或者不依赖解释，无论是因为默契，还是心照不宣，总之只要对方明确价值，不说才是最好的选择

不解释。这意味着，从此刻开始，我们会卸掉大半的包袱，完全用我们的言行举止来表达我们的意图，不需要语言的额外补充；也可能意味着，你不用急着辩白，急于讨好，一切用时间说话，而你承担得起短期的误解或者委屈

总结

表达理由的注意事项

第一,没有理由，其实是没有发现合适的理由。不要轻易放过，否则，糊涂苟且会成为习惯。

第二，说不出口的理由，多半行为也不合适。需要重新构思真正的理由。

第三，即使不说理由，也确信对方知道，就不要说。说了反而降低彼此的信任

第四，如果不说，对方不知道，甚至可能会误解，那就一定要学会提前表达。

第五，即便说了，对方也不会相信，那么任何真诚、真心、真相都没有用。所以这种就不要说，先打破对方的固有印象。

第六，丑话说在前头，学会说丑话：给一个意料之外的理由。大话小说，小话大说，都是不同的效果。

第七，不用（必）解释，而且不是置气，并承担后果。你的人际互动可能因此不同。

思考题

请你回顾一下自己经常在谁的面前解释？为了哪些事情去解释？从这些行为当中，我们看到自己的哪些给理由习惯？

ERRor

生活中，经常在自己喜欢的人，在意的人的面前解释，比如为什么没有及时回她微信，总是会给些理由，其实有时候并不需要解释，好像多此一举。

工作中，经常在我经理面前解释，例如为什么早上迟到了，为什么不主动多打电话联系客户，为什么来公司这么久进步这么慢等等。我总是没有从自身找原因，给出的解释都很客观，迟到因为堵车，不主动打电话因为人家不也是没打，就自己一人打显得格格不入，有时想不到理