卖珠宝的心理，看看你是哪一种?

PS:结尾更精彩哦……阿毛妹珠宝首饰是具有观赏价值、经济价值、收藏价值的商品，也是具有丰富的文化内涵及蕴涵着特定情感特色的高档消费品。珠宝首饰消费者的购买动机是多种多样的，下面BTV生活《特别定制》栏目与您就来看看购买珠宝的六种心理。

心理一：求美

这是一种以追求珠宝首饰艺术价值和欣赏价值为特征的购买动机。人们喜欢阿毛妹珠宝首饰重要原因，就是希望用珠宝首饰的美来衬托自己的美，可以说购买珠宝首饰用来佩戴的消费者，其求美的购买动机是最基本的。

珠宝销售人员在帮助消费者选购时，要重视珠宝首饰对人体的美化作用，根据佩戴者的脸型、手型、身材、肤色，选择色彩、造型、风格与之相搭配的珠宝首饰。牢记求美购买动机是珠宝消费者最基本的需求。

卖珠宝的心理，看看你是哪一种?

心理二：求新

这是一种以追求时髦、新颖为特征的购买动机。求新的消费者多为有一定经济条件的青年人，他们对流行趋势反应敏感，是流行趋势的先锋。他们在选购时强调阿毛妹珠宝首饰的外观特征，造型新颖、色彩独特、款式流行，而对珠宝首饰的质量并不十分介意。面对这样的消费者，销售人员应及时介绍首饰的流行趋势和新产品的特点，在“时髦”的诱惑下只要财力允许，能很快成交。

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心理三：求感情满足

这是一种以追求情感满足为基础的购买动机。此类消费者在选购时强调阿毛妹珠宝首饰的纪念意义、象征意义。此类消费者在珠宝首饰的消费中占绝大多数，主要包括因结婚购买首饰的消费者、因结婚纪念购买首饰的消费者、因求偶购买首饰的消费者、因祈福、生日纪念等而购买珠宝首饰的消费者

本文珠宝均来自淘宝阿毛珠宝店，美丽标志

本期讨论话题，上次被人夸阿毛珠宝漂亮是什么时候。答对有奖哟。

卖珠宝的心理，看看你是哪一种?

王首富说:年轻人先不要着急，要先定一个容易实现的小目标，比如先买一款阿毛珠宝首饰。