20200722李程的创业日记--我知道花正静静地开

刚说完企业家教练对企业家心理的支持方式，今天就记录一个企业家心理转化的过程和企业取得的阶段性成果。

昨天下午从东莞到虎门和寻路顾问陪跑客户聊一聊下一步工作方向。这家企业是一个传统的小微化工厂，这样的企业在珠三角区域非常多，陪跑的内容是文化战略和管理升级。这样一家小厂愿意投入文化战略服务是需要足够信任和魄力的，当然寻路也一定不辱使命。

第一阶段确定企业的产品竞争力：

首先确认了未来的市场前景，然后明确产品研发在未来5年的成长性，这些都是战略的基础。

第二阶段进行流程梳理、管理升级：

梳理、优化生产流程，根据流程建立会议体系，保证流程的的推进。

第三阶段文化梳理与战略和管理结合，

目前正在执行第二阶段。

这次回访，了解了流程建构的进度，安排下一步工作时间。同时收到了一些企业的压力也收到了非常好的消息。年初企业受疫情影响并不是非常大，大家还都有在进货，但后疫情时代因为货物积压，收款和出货都受到影响，市场在萎缩。利好消息是，有3个合作伙伴找到企业，想一起成立一家新厂，规模化生产新型涂料，而这个新厂厂址、设备、证照都已齐全。这几个伙伴一个是麻省理工的博士，自己一个人的工作室都能实现2个多亿，这个厂就是他的，但因为没有人所以一直没有运作，已经耗费了几百万；还有两个都是渠道方，唯独缺少了一个把研发的技术产品化的人，我们的客户正好是这方面的专家，大家都推着寻路的客户尽快开始。企业在原有市场萎缩的情况下，战略发展遇到了重大的转机。

这样的转机从何而来？

我和企业家聊起他来到寻路后的最大收获，他说：在《绘制创业地图》的课程学习中他理解了自己作为一个产品型企业研发和渠道是关键要务。以前，自己更重视研发，但忽略了渠道，甚至在某种层面是很不喜欢和关系资源打交道的。我非常理解企业家的这种感受，我把这种现象称之为企业家战略人格中的"心理盲维"--在商业上对某类商业元素的排斥或漠视。其实，上面的资源都是企业家身边已有的资源，但因为心理盲维阻碍了企业家将这些资源有效的利用。

这个案例是企业家的认知带动了心理的转化，当然还有一个行为改变能量关系的关键点要说明：当企业家有了这个认知的转化，并且在商业模式的学习上也有了新的收获，企业家开始和身边非常熟悉的一些朋友谈合作，但多次交流都没有结果。当时，企业家是有些沮丧低，自己行动并没有带来资源、渠道的改变。但没多久这几个伙伴就来找他商量新厂的事，而且这个合作模式比自己原来想的更适合自己的优势。企业家发现自己想的没成，没想到的却来得很顺利也很适合。

我向他解释道：你的行为打破了以往和资源之间的能量关系，以前是敬而远之，现在是主动寻求创新合作。打破原有模式资源就开始向你靠拢，神奇的事情就在于自然形成的的商业能量组合比我们设计的更合理。

商业课程已经千千万万，希望寻路能给企业家带来一些与众不同的成长方式：从心理和能量的维度突破企业发展的瓶颈。

企业家的变化和企业的发展不是一蹴而就的，但我知道花正静静地开。