概念：比例偏见

　　比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

　　案例：

　　同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。

　　运用：场景

　　场景1：

　　与1000元的锅、送50元勺子的方式相比，加1元换购50元勺子的方式，更容易打动消费者。

　　场景2：

　　200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。

　　小结：运用方法

　　第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

　　第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

　　第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

　　过招：你的看法

　　找出一个在电子消费品领域，运用“比例偏见”的典型案例，与大家过过招。

　　CEO问CEO

　　第1周客座CEO：罗辑思维、得到APP创始人罗振宇

　　你这位CEO有什么问题想要问罗胖，欢迎在留言区提出来，我们将挑选一个最有价值感的问题，请罗胖认真回答，并在本周学习结束的时候，公布这个CEO问CEO的结果。

　　这是《5分钟商学院》陪你成长的第3天，期待你的进步。