随处可见的恶性竞争，实体店该如何走出困境，也许转个身就到春天了！

这种商业模式也叫剃须刀+刀片的模式，也就是捆绑式销售，这个模式的核心就是通过牺牲某一个产品的利润来锁定用户，从而使新的竞争者无法再进入这个行业，同时建立起自己的商业壁垒，这样就轻松的避开了恶性竞争，同时再关联这一产品的延伸产品或者服务来实现盈利，从而获得可持续的稳定收入。

有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其他服务，原来他也是按照很多做宠物用品的一样的模式来干，做广告促销推广等等，但是他发现广告的成本越来越高，用户的流失越来越多，他觉得不能再这样干下去了。

所以，他搞了一个在行业内属于创新的商业模式，把剃须刀+刀片的模式应用到卖宠物用品领域，很多人就不明白了，卖宠物用品的怎么玩这种模式呢？

要应用这个模式你首先要找出不赚钱的剃须刀，然后找出赚钱的刀片，而且这两个还是要相关的才行啊对吧，难道说，免费送宠物盆宠物碗，然后通过卖宠物粮来赚钱？但是好像也没有多大吸引力啊。

那么这个老板找的剃须刀是什么呢？是宠物，你想不到吧，就是那些阿猫阿狗，然后所谓的刀片就不用我说了吧，就是那些宠物用品啊和一些宠物服务啊。

为什么能应用剃须刀+刀片的模式呢？因为宠物和宠物用品是两个相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝，需要狗盆，需要洗澡梳毛等等。

关键的重点来了，既然是宠物免费送，怎么送？你送的是宠物而不是农村的土狗啊，农村的土狗可能不值钱，十块都可以买一个，但是宠物少说都是卖几百块一个的啊，成本也不便宜啊。

而且免费送怎么锁定客户呢？剃须刀锁定客户的方式是必须要用他的刀片，但是宠物和宠物用品怎么锁定客户呢？我免费领了你的宠物可以去别的地方买宠物用品啊对吧。

所以，应该怎么干呢？很简单，搞个会员不就完了嘛。

你缴纳一定的会员费成为他们的会员，就可以免费领一个宠物养，而且他保证他的宠物都是纯种健康的，而不是像一些人去街边买的那种，说不定买回去过几天就死了，刚有点感情就死了。

所以，只要你成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物，我还免费教你怎么养宠物，而且终身享受他们宠物用品的会员价格，更重要的是同样品质的产品价格比市场价低20%以上。

所以，只要你成为他们的会员，基本上他们就能锁定你后端的消费了，为什么？因为可以享受N多的专业服务啊，而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他们那里购买啊对吧。

所以，他们通过剃须刀+刀片模式再结合会员卡模式，就轻松的锁定了用户的后端消费，同行收费的我免费，同样质量的产品我的价格还要比同行低20%。

他们就轻松的实现了一次成交长期锁定用户，就能产生稳定的后端收益。而且同行也没有办法和他竞争，他要做的就是不断的送宠物不断的开发新的客户就好了，老的客户会自然而然的在他们那里购买。

那么，今天分享的是宠物领域，如果说把里面的阿猫阿狗换成其他的动物是否可行呢？

比如，养猪的养鸡的养鸭的，直接把小猪小鸡小鸭免费送，然后你购买我饲料的价格和其他商家的一样甚至还要比其他商家的价格低20%，你愿不愿意？

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享

转载请注明出处（商钱），谢谢。