如何做一个好销售

作为一个卖零食的销售员，销售大师的智慧这篇一直在启示我如何卖零食。

1. 把钱收回来

做销售最重要的还是把钱收回来，把东西卖出去只是手段。

会想我过往的铺货经历，总是很急于把零食铺出去，跟店家再三强调我就把零食放这，卖出去了钱归你赚，卖不出去我来收回，而事实是，这样的营销确实让不少店家愿意和我合作，但同时我也需要付出很多时间精力来维护一些几乎不赚钱的小店，而货款的收回却还不是那么及时。

今天的阅读启示我在铺货时关注货款回收的条款，比如，如果是预付款给我，采用包销的模式，那我可以给他更低的进价，而相反，如果是采用代销的模式，是卖出去之后再结算的，那我就给他更高的进价。

2. 持续的生意：让顾客把买的东西用光

这一点给我的启示是我并不仅仅要在朋友圈发零食的广告，更要发一些吃零食的场景，比如看电视剧的时候吃锅巴，临近饭点肚子饿的时候，深夜食堂，或者出去旅行带上零食，等等。

发一些吃零食场景的朋友圈，让客户产生要吃零食的念头，好让他们尽早产生回购。

3. 商品和服务更要让消费者有面子

人都喜欢买东西，而不是被买东西。

销售，通往需要放高姿态，告诉他们你可以提供的价值，至于买不买，则要客户自己来做主。

作为零食，我能想到提供的价值在于，享受美味，放松休闲，快乐减压等，所以我在发朋友圈的时候也需要注意输出价值。

与其不停在朋友圈刷产品，微商们更需要去兼顾产品的应用场景，产品所能提供的价值，如此才能让朋友圈不枯燥，同时还可能影响到受众。