每日五学－商业37

举例：假设一位消费者很喜欢商场的沙发。可就是下不了决心购买。最主要的原因就是他家里已经有沙发了。如果把家里的沙发扔掉，就太浪费了。遇到消费者的这种 损失规避心理，商场不妨推出“沙发以旧换新”的促销政策：把家里的旧沙发拿过来，买新沙发时可以抵800元。对消费者来说，这比直接把新沙发的价格降低800元更有诱惑，因为它帮助消费者规避了损失。