“西游”前的一点思考

一、缘起

所在的公司正在进行海外扩张。我虽然是学的国际贸易，但平生一大憾事就是没有做过海外业务，依稀记得学生时产生过“有朝一日成为国际商务人士”的念头，但随着年龄的增长，职业轨迹也与之渐行渐远。

今年上半年的一天，得机会和部门领导沟通工作，提出想管管印度市场，领导简单思索以后，也就同意了。

二、波折

实际有将近半年的时间，都没有实际行动。首先是碰上中印边界对峙，严重的时候，在一些媒体的渲染下，似乎双方查枪走火乃至酿成局部冲突都是有可能的。其次，个别同事也是担心印度环境恶劣，不说“有去无回”，至少是“担心身体遭殃”，特别是一位新婚不久的小伙。加之，当地客户要价较低，印度地区迟迟业务也没有起色，出差印度的兴趣就暂时淡下来了。

快到年末了，领导盘点工作，发现了我们这方面的懈怠。原本是我主动请缨，最后却迟迟没有行动，点名批评了我，好不尴尬。

最后我们定下的目标，是要在春节前完成首次印度出差，做好市场和客户调查。

三、具体准备

1、鼓舞士气，凝聚人心

针对某些同事的担忧，我一一作了解释和说明，让他们觉得印度并非我们想象和听闻的那样恐怖。

1）我们印度分公司的负责人带着妻子常驻，不也没事吗？印度水污染比较严重，解决方法很简单，只喝瓶装水就行了。

2）我们去的城市是印度比较现代化的地方：印度分公司所在地是一个叫做Gurgaon的地方，位于该国北部，距离首都新德里30公里；古尔冈是印度主要的经济和工业城市之一，是印度的第三大资本流入城市，虽然这里依然有很多问题，比如：基础设施的落后，经常性的停电等。古尔冈的经济发展起步于1970年代，截至到2003年10月的数据，已经有一半的财富500公司在古而冈开设了办事机构。

3）我们的客户是受到过比较好教育的人士。

2、列出计划，逐步落实

1) 制定和实施出差计划：我在印象笔记列出了一个实施计划，其中11月份要定下来出差计划的关键点：包括出差的时间段，人员，着手准备签证，保证1月底前能够成行。

2）多方面多渠道搜集印度相关资料，上周末我和堂哥聊天发现原来他就去过印度多次，给了我一些建议，让我更有了底。

定下目标，就需要排除阻碍，尽量去实现。公司花钱让我们丰富自己的经历，锻炼自己的胆量，开阔自己的视野，这明明是是成长的机会。