2020-06-06自我对话-课程顾问

一、我想成为？

1、从事培训行业，拥有自已的一家培训机构（书画+英语），时间自由（财务自由）2、成为解决英语学习问题的陪同者

二、需要什么样的能力？

销售、咨询、管理、教学、教研、沟通谈单

三、我的客户是？

K12家长+成人英语教育

四、为什么是我？

1、成就感一直在推动着我

2、我愿意持续改善销售能力，因为是通用能力，能迁移，且是核心竞争力，时间越长，经验越丰富能力越强

3、我愿意不断的改进改善此项能力

4、我喜欢英语，我有极大的热情从事有关这行业的工作

5、我上进心强，我不甘人后

6、我能直接找老外交流，提高口语能力

7、我有与家长、小孩打交道的经验。（考个教师资格证学习更多教育的方法）

8、我有与家长咨询及谈单的经验，知道步骤，知道相关话术

9、我有足够的同理心，站在对方的角度说话（之前提任采购员时能为供应商考虑）

10、我知道教育行业肯定是市区发展更好，不像制造业因地租的关系只会离市区越来越远。

11、我有小学教学经验，有大班上课的经验

五、我有什么是欠缺的吗？

1、抗压能力

2、沟通能力

3、应变能力

4、外形外表

5、精力（年龄关系会导致精力没有那么充沛）

六、还有什么是能延伸到可增加被动收入的吗？

1、通过咨询了解家长痛点、记录及写文，吸引受众 ，通过与学生交流及平时的教学，分析原因。（每日拍照做总结）

2、录制每日一练或 每日一纠视频，结合学生的语文教材，解释及讲解技巧和方法，这个可作为引流、留客、拓客的策略

3、低价卖视频课，社群的营销及变现，但又想到，视频课容易复制及翻版，那就可以要与平台合作，不允许下载。

七、有哪些资源支撑？

1、人脉：学习营的网友进行访谈

2、在家的家人，避免后顾之忧

3、金钱，足够转型

4、现已有的教学技能及书写水平，如果不成功，还可以往回走

八、PETS分析

P:政策，二孩政策将导致最近几年的出生率爆增，也意味着教育行业的高增长，前期看到的教育行业，是属于增长期

E:经济，国家发展稳定，人们收入在提高，虽受疫情影响，但长期并不会影响中国的发展，所谓饱暖思淫欲，有钱就会往教育倾斜

T:技术，科技的发展也是经济增长的引擎

S:普遍人开始重视教育，教育支出将占较大比例。

联想到：选址要根据附近居民的消费能力，比如天河区和新塘比，是不同的消费水平

九：我要付出的是：

1、周六日不能陪伴小孩

2、更多的时间和精力在工作上

3、销售的压力

十、最坏的后果是什么？能否接受？

没业绩，收入低，可以接受，因为有教书法的找工作生存底线。

十一、组合：

1）英语+培训+课程顾问、

2）英语+培训+学管师

3）书法+

总结下来：未来的发展也许这样是比较合理的：1）考相关资格证，夯实生存基础，并且提高教学的能力，2）在教学书法的同时，找机会多实践咨询能力，提高销售技能，为将来做准备。3）时机成熟进行转型及发展