念好生意经

2021-12-29  本文已影响0人  风萧萧兮cynthia
暖阳初现

晚饭后,我和女儿逛附近商场,想给先生买套保暖内衣。

先生想要的是厚绒保暖型。一连看过几家内衣专卖店,质地大同小异,都是薄薄的,捏捏柔软舒适,热乎乎的,我知道这与整个商场开了空调有关;价格都是折后三百上下一套。

我们进到第四家专买店,看那内衣也无什特别之处。不同的是店内女士耐心而热情的介绍推销很到位。看得出,她对本店商品价格及销售方式了如指掌,而且全是现身说法一一自己及家人全穿这个品牌。如此看来,这女士应该不是替人打工,而是当老板。

她先是介绍我们看的那些内衣的质量特点。说这是混纺加绒的,那边还有纯棉的,都穿着舒适保暖。这其中的棉尤其特别,是晒了N小时的X棉,边说边拿几种棉织物件比对,还让我们用手臂去体验那种柔软蓬松暖乎的感觉。

我们快被说动,便问起价格。她马上拿计算器算起来:比如这款上午238元打八折是190元,若再加条裤子就是买两件打七五折,你们看238十198再打七五折就只有3百多元。我们说是想买一套,这时她就是开始促销。说买一件是八折,两件七五折,三件就七折。你们买这一套要四百二十二,再买一件女款也只多几十了。说着又开始用计算器算。这样我们欲罢不能,正准备多出几十元买三件时,她又说还有一种优惠方式更划算。说是先存9.9元便可每件折后减5O元。于是又边介绍边计算价格,比刚才的三件又只多三十元。

这样,我们就被她成功说服,花四百五十元买下两套内衣。结完了账,她又说可以送六双棉袜,现在送一双,以后每月底来领一双。而后说,还要送一小提卫生纸。女儿兴奋:还有东西送啊!她说,惊喜吧。最后送我们出店门,提醒我们记住她的店址店名:某某店,几楼北面第几间。

走在回家路上,我有些惶恐,今天是否被套路,可当时完全被店主绕进去。回想前两三家店的内衣一开口也就二百多一套,她这儿折来折去也是这个价。

从今天买保暖内衣的经历中可以看出,作好货物推销的前提是全面了解其特点优势及消费者心理。这就需要不断学习探究,凡事都一样,干一行得爱一行,才能行行出状元。做生意的就得念好生意经。

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