《苏世民：我的经验与教训》读书笔记1

一、管理者、领导和企业家的区别是什么？

作者认为，一个人可以学着做管理者，甚至可以学着当领导者，却无法通过学习成为企业家。

企业家通常是做事主动的人，他们有足够的动力和自制力，无须别人督促。他们还有强烈的紧迫感和充沛的精力，这使得他们很难放松下来。他们时刻在努力奋斗，一心想把自己的创意向前推动，在头脑中完善它，在现实中推销它。与此同时，他们并非是永不枯竭的创意源泉，他们往往会痴迷于几件事情，直到完成。

企业家有激情，一心想创造和实现令人兴奋的新东西，而管理者更关心的是“把事情做完”。因此，管理是更机械、更线性、更量化的方式，受流程和控制驱动，有着定义明确的任务和可以测评的结果。管理靠的是规划、组织、落实和控制。

管理者的成功只能通过他人来实现，因此善于激励就成了一种至关重要的品质。管理者要了解他人的动力何在，要知道怎样才能促使他人积极参与——这些他人包括他们的直接下属，也包括整个组织中的同僚和上司。

管理更多的是低着头，强调专注和控制，而领导是抬着头，强调愿景和联系。领导者提供令人鼓舞的愿景，使得人们愿意追随。他们带动而不是驱使他人，他们吸引和激励他人，让大家看到希望和光明，共同致力于更高的宗旨和鼓舞人心的愿景。

二、苏世民面试员工的流程，对你的启发是什么？

黑石的面试规则有：

1. 要准时。准时是你对面试重视程度和准备程度的首要指标。

2. 要真实。要从容不迫、落落大方，对方会喜欢真实的你。

3.做好准备。研究要面试的公司，熟知公司的重要人物和事件。

4.要坦率。不要只想着给面试官留下深刻印象，而要更多地关注如何进行开放坦诚的交流，直言不讳地发表自己的见解。

5.要自信。以平等的姿态参加面试，而不是作为请求者。

6.保持好奇心。要找到方法与面试官进行积极交流，并确保双方始终你来我往，有问有答。

7.可以谈到你在申请机构中认识的人，但前提是你喜欢并尊重这个人。你的面试官会以此来考察你对于人的判断。

找工作是两向选择，这种面试规则能全面地了解候选人的真实情况，通过轻松的对话正确地找到适合和喜欢黑石公司的人才。

三、他创立耶鲁大学芭蕾舞学会的事情对你启发是什么？

作者出于兴趣而创立耶鲁大学芭蕾舞学会，并举办了舞蹈节，邀请了五个女子学院的舞蹈演员表演，说服报纸舞蹈评论家沃尔特·特里进行点评，演出吸引了大量观众。接着，组织耶鲁的男同学和女子学院的女同学观看全世界最厉害的纽约芭蕾舞团彩排而名声大噪。

这些事情给的启发是，要将自己的兴趣和社会活动志向结合起来，并对事情的结果有正确的预判，才能提高成功的概率。

四、军事训练营的经历对作者的影响是什么？对你的启发是什么？

作者军事训练营遇到食物匮乏情况，他通过越级报告情况最终得到解决。这个经历加深了作者对等级制度的怀疑，也坚定了他在发现问题时挑战权威的信心。

给我的启发是，在向上级反映问题无法得到解决时，如果上级的态度恶劣，有可能在隐瞒着一些见不得人的事情，如果想解决问题，可走越级反映情况的途径。

五、避开竞争最好的方法是什么？

在与他人交往过程中，作者从不急于表达自己的观点，极力推销自己手里的东西，而总是选择倾听。我会静静等待，关注对方要什么、想什么，然后着手满足对方的需求。人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他们的等级或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。

创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手又太多。某些投资形式的潜力刚刚显现，竞争还不激烈，是尝试新事物的好时机。