创业者说（二十七）：深度捆绑

最近出去谈业务，包括和身边的朋友交流，大家都提到一个共同的话题：好某一上游企业进行捆绑，深度捆绑，结成利益共同体。

这位朋友是我以前团队的搭档，后来因为企业不行而各奔东西，时不时大家会保持联系。他给我的建议是先做些基本盘，和某一个或者两个大型企业形成长期的合作业务，通过业务维系双方的业务，通过业务可以了解对方，是否赚钱不放在第一位，主要是能够把团队养起来。通过做这些业务，逐步把其他业务拓展起来，那样才有较高的收益。

他讲到的一家企业，初始只是给大厂家做设计业务，每年的利润率都是很一般的，但是通过和对方的持续合作，其业务逐渐扩展至试制和试验领域，这块的市场一下子打开了，一辆车前期的试制都是好几百万，一个项目50台还是需要的，一年算下来几个亿甚至几十个亿的项目费用，据说其试验人员都养了500多人，可以脑补下其赚钱情况。

朋友还建议我适当进行多元化经营，每个行业都有其周期，这样可以避免某个行业进入调整期，给整个业务带来非常大的冲击。

出来自己创业给我最大的感受，就是要多和他人沟通，要和不同专业的人聊天，能不能做成业务先不放在第一位，先去了解对方、了解客户、市场，总能得到一些直观的市场信息，有的和自己想象的还不太一样。

另外一点就是要先和对方交流之后，争取能够形成小的合作，不要在乎项目的大小，而是能够和对方建立联系，让彼此有个了解，并且能够持续保持联系，未来能够做一些大点的项目，一些合作关系非常好的，可以逐渐形成长期的合作关系。

当然还要了解该企业的核心诉求或者痛点，有针对性地为对方提供服务，逐步成为对方不可或缺的生意伙伴，则未来企业发展必然会走上快车道，百尺竿头更进一步。

说道读书的价值，人常说“开卷有益”，其实和他人交流又何尝不是如此呢？