2018-10-15精益创业实战

精益画布

1. 问题：最需要解决的三个问题（用户不关心解决方案，更关心自己存在的问题）
2. 解决方案：产品最重要的三个功能
3. 关键指标：应该考核哪些东西
4. 独特卖点：用一句简明扼要但引人瞩目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买
   （直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办）
5. 门槛优势：无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势，包括：内部消息，专家级用户的支持和好评，超级团队，个人权威，大型网络效应，社区，现有顾客，seo排名
6. 渠道:如何找到客户
7. 客户群体分类：目标客户
8. 成本分析：争取客户所需花费，销售产品所需花费，网站架设费用，人力资源费用等
9. 收入分析：盈利模式，客户终身价值，收入，毛利

区分客户和用户
细分目标客户
先把所有客户放在一个画布上
然后为每一个目标客户群体做一张精益画布

创业之路

1. 将问题和解决方案匹配起来
2. 将产品和市场匹配起来
   ------验证性学习，实验转型------
3. 扩张，实验：优化，关注：增长和发展

当预期结果实现的可能性是50%的时候，你学到的东西会最多。换句话说，当无法预知结果的时候，你的收获最大。（当预期和实际不符合的时候）

实验的定义
理念(需要专注)-创建-产品-评估（需要速度）-数据-学习（需要调研）
假设必须有可证伪性=具体并且可重复的动作，可以导致预期的可评估的目标或结果。

迭代的基本模式
认识问题-确定解决方案-定性验证方案-定量验证方案
定性验证，定量核实
在产品和市场匹配之前，一切都是未知数。当面得不确定因素很多，那么只需少许数据，就你能答复消除不确定性。
如果对大部分事情都确定，就需要大量的数据才能大幅消除不确定性。
什么意思呢？从小样本数据中可以获取有效反馈，5个客户访谈就行，如果负面反馈很多，就知道没法成功，正面反馈很不能说在交大规模下仍然使用，就需要大量的数据验证。所以先定性，再定量。

渠道分为
内联式渠道：使用拉式策略让客户自然而然的找到你
外联式渠道：使用推式策略让产品接触客户

风险
产品风险，把产品做好
客户风险，建立客户渠道
市场风险，能否长期发展

课余材料：how to measure anything