公司核心能力

问：创业公司的核心价值全部压在老板身上，全靠老板出卖自己的个人能力赚钱，团队很弱势，怎么办？

答：很多公司在创业初期都是这样的，比如创始人是做销售出身，正好拥有客户关系，他创业之后虽然招了几个人，有技术，有销售团队，但最大的问题是他不敢相信销售团队，因为一旦相信有可能客户就被团队成员带走自己去创业了，或者怕他干不好把客户关系搞砸了。

这是很多销售出身的人特别容易犯的一个错误，就是让他的团队完全依赖自己的获客能力。这种状况应该怎么办呢？

这样的创业其实都应该是一个涅槃式的创业。什么时候这个公司算是创业成功了呢？终于有一天这公司的客户不是你获得的，这公司的客户是你的销售团队获得的，是靠你产品获得的，这公司才算是真正走出了第一步。

那什么样的公司是因为产品而获得了成功呢？我举个例子。我们一直在强调一个非常重要的概念，叫创造价值和传递价值。海尔是创造价值，苏宁是传递价值。有一家公司，这家公司的名字叫李宁，你们觉得李宁的核心价值最主要是创造价值还是传递价值？换句话说，李宁的核心价值是靠产品和品牌还是靠渠道和门店？

如果你去问李宁本人，我相信李宁一定会说这家公司的核心价值是我的品牌。但是其实我们认为这家公司获得成功最核心的原因是他懂得在线下开出7000家门店，来收集巨大的流量。其实像他这样的企业远远不止李宁一家，有许多运动的品牌，比如七匹狼、安踏、锐步等等等等，在过去，他们只要到中央电视台打广告，在线下开出几千家门店，他们基本上就成功了。这些公司的成功都是靠渠道、靠销售、靠传递价值。等到了互联网时代，就会发现用户不找你了，用户去找耐克、阿迪了，去找那些真正创造价值的品牌去了。

所以公司的核心能力不能仅仅建立在销售、个人关系、渠道等等这些方面，一定要想办法迁移到品牌和产品上面。