资源整合

大家都知道资源整合对吧，资源整合，真正的含义是什么，你把你的货从其他的人的手里面零售出去。那么你也就是说只有批发给别人你才可以做到资源整合，对不对。

那么通俗一点呢，这个叫做批发。然后专业术语呢，我们叫做格局，那么我们今天来聊聊格局这个话题。

有这样一句谚语，再大的烙饼也大不过烙它的这个锅。这句话的哲理是呢，你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大。她也会受他闹他这口锅的限制，对不对。那我们希望的结果是什么，就好像这个大饼一样的。如果你能闹出一个满意的大饼来完全取决于烙它的这口锅。对不对，那么我们就是所谓的这个就是格局了。格局他其实很多时候呢就是综合了一个人的眼光。胸襟胆识，还有呢心理要素。那么我说完了这些以后。这四大要点之后，那么你自己来衡量一下自己具备了多大的格局呢，你自己可以衡量一下。其实我们做微商，其实也是这个样子的。你的定位决定了，你是微商的小咖中他还是大咖。

一个人的发展往往受局限。其实呢局限就是格局太小，为其所限。谋大事者必要必要这个布大局。对于人生这盘棋来说，我们所先要学习的不是技巧，而是布局。大格局。就是用你的大视角切入人生。力求站得更高看得更远，做的也就更大了，大的格局呢，决定着事情发展的方向，掌控了大格局了，也就掌控了局势。那么我们现在引申到我们的养生上面来，那么我们说说看我们从一开始的时候。我举个例子啊，如果你加入进来拿的是五十五盒的这个套餐。你是不是会比二十级别的这个零售多赚两千五百块钱。如果说你拿五十五和回家以后。马上批发掉了五十五和再开始卖。那么你会比二十四和这个级别加快一倍的速度升级到两百六的价格对不对。如果你在十箱钱。就是你拿货十箱钱全部是批发出去的那么。这个你到最后拿十箱货，以后两百六的价格拿在手里再去零售的话。那么大家有没有想想看比你五盒开始要多赚多少钱呢，对不对，如果说相比你是二十盒开始的，那么是不是多转了一万多块钱。这就是真正的零售和批发最大的区别。所以说我们其实从一开始的时候就注定了你这个格局有多大，所以，也就是说在你的新代理入门的时候，你也可以跟他去谈谈格局，这个事儿。不是说让他多拿货，而是告诉他为什么你要你要把自己的格局放大很多代理他一说就通。

如果说我们把人生当做一盘棋，那么人生的格局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键就在于把握如何把握这盘棋局了。当然我们的格局，有的时候会因为自己的生活环境，因为自己的学习环境。各种原因。会影响到，但是我们抛开这些环境的因素。他其实格局是有四大要点组成的，一个是眼光，一个是兄弟，一个是胆识，一个是心理。

那么我们今天先第一方面来看说说看眼光。

有一篇很火的文章，题目大概是为什么高价能够打败低价。在文章的开头他举了这样一个例子，曾经有一个业务员问老板市场上有一个小厂价格很低，很难对付怎么办。老板反问他。既然这家厂这么厉害，为什么他一直是一家小厂儿，我们是一个大规模的厂家呢。营销有一个基本的规律。高价上市，先难后易低价上市，先易后难，大家记住这个定律。事实上，我们低价。在市场上通常是扮演着搅局的角色，成事不足，可以说败事有余。在我们对抗性竞争中高价经常被低价搅的心烦意乱，但是低价。最终总是难敌高价，然后呢，再高价之前呢，一败涂地。这件事情呢，我理解是怎么样子的，我理解是商品或者是服务。给顾客的印象是非常重要的，尤其是第一印象。那么我们看一下自己的养生产品。

我们为什么选择养生养生给大家的印象是什么，大家很多人都知道的瘦身效果绝对第一。对吧，很奇怪，他还有服务跟上去对吧，我们市场上有吗，没有。任何一个瘦身产品绝对是做不到的哪个瘦身产品有服务的一个都没有。对吧，我们去美容院花了多少钱，有没有服务啊，只限店内服务回家了，以后呢，没有对吧。那么我们市场上也有很多低价对吧，但凡是热门的商品，他必定会被复制的，这个就是中国国情所决定的，我们是没有办法改变的。但是我们可以改变自己的服务啊，所有的品牌都没有服务，可是我们的养生是有服务的，对吧，品牌决定市场，但是我们的服务是可以决定于自己的。公司他树立了一个品牌的形象。那么我们做为老板。我们是自己在当老板，大家记住了你不是在给任何人打工，你是老板。当你走进养生门里面滴第一天，你就是老板了，我们要树立的是什么，我们要树立的是自己的服务品牌。我们市场上面竞争非常大，可以说我是太仓的。铺天盖地，全部是。我们都懂事再找我两年就开始涉及到养生了，基本上所有的治厂他全部跑了一遍，昨天的实体店它全部占了一遍。但是我现在比他在太仓所有的总代都加起来都强。为什么我没有低价卖，我从来不低价卖。因为我树立了自己的品牌，我是雪中飞我卖养生非常的好，我就是蓓俪芙服务行业的金字招牌。就是这么牛，你要想低价，不好意思，我这里没有低价，只有服务。你要享受享受这个服务，你没有低价，这个价格享受。什么样的价格就有什么样的服务价值搭配上去，要想还价，请你绕道。要享受申请你来找我。

我们很多代理，在这个格局上一直无法释怀，就是服务的格局上一直无法释怀，为什么。为什么公司不打击低价呀，为什么市场上有假货呀，各种为什么。我们无法主宰市场的时候对吧，能力有限，对吧，当我们无法主宰市场的时候，那么你怎么办。你只能改变自己，致力于自身的服务格局中。

人的一生中没有公平两个字，当你改变不了别人的时候，你只能改变你自己。

在今天这个知识不断更新的世界里，我们是在不断刷新自己的知识结构。只有一点最重要就是尽量酝酿一种大胸怀。那么我们接下来呢，讲下一个了。

你们为什么老觉得说成功的人会有大的格局的，或者说，为什么你们老觉得。我们做总代的很厉害，格局很大。其实并不是说我们拿货多就是格局大，我们考虑问题需要全方面。

我来打个比方。如果说你是一个格局大的人，那么你会考虑大局，对吧，格局很大的说，你想啊，你考虑的事情是不是非常多非常全面，对不对，任何一件事情，你永远是站在整体的立场上去考虑这个问题，而不是个人的。当你和代理之间出现分歧的时候，你会顾及到。大局，想想我跟他出现的这个分歧。对我们整个团队有没有影响。如果说有影响啊，那我不吵，我不闹了，让着你一点吧，对不对，那也就是意味着你会采纳对方的意见，对吧。采纳对方的意见，不是没事儿了吗，息事宁人了吗，那么对方也会觉得而要你我老大还挺好的啊，挺挺挺谦虚的啊，能够听得进下面滴人给你的采纳。给你的意见对不对。那么当你和代理有经济利益纠纷的时候，你也会退一步考虑说大局。弃车保帅对不对，我让让你吧，对吧，你会给我赚到最多的钱更多的钱对不对，那我稍微损失一点吧，那么你的代理会怎么想，哎哟，我老大还挺慷慨的，对吧，跟着他还没跟错事吧，这么大方是不是啊，那么我下次我可能那个一点实惠一点也无所谓了，对吧，不跟你多吵多闹了是不是啊。

久而久之呢，矛盾减少了感情加深了团队呢，也就团结了。而没有格局的人，考虑问题的立场永远只是站在自己的立场上考虑问题，我举个例子。升级的时候。因为自己能够可以多赚一点钱，就是不让你升级呀到下个月去或者下下个月去。那么我们知道商场如战场，机会，也许就只在那一刹那之间。这个代理这个牛蛋。也许你第一次跟她谈不来之后谈不下来之后。也许你得等他半年或者一年以后他才继续会来关注你下定那个决心。那么当你压着你的代理，不让它升级的时候。也许她就因为自己的那五十块钱一盒。再谈这个代理的时候，它会影响到你影响到自己的格局影响到自己的这个。义气，可以说。也许就他争取的这个大咖，就因为他没有这一个骨气而丧失掉了，你的竞价决定了，你谈生意的底气，何谈的量。

这个大家都知道的都明白的战场上讲究一鼓作气，我们商场上也一样的。在我们销售过程中的瓶颈.

大家都会知道在什么时候最容易遇到瓶颈。就是第一个缺少代理靠自己零售的时候最容易死绝了，对不。为什么你会遇到因为没有代理给你接上你那那一股气。那么当你压住你的代理不放的时候是不是你按住了它的格局，不让他放开。他不放开，请问你的格局去哪里呀，比如说你现在是个一级，你下面没有一级，怎么升皇冠呢。

我们再举一个例子，你是一个很抠门很小气的人。我们在座的治理都是个都是大咖都是要当领导的人以后都是要当总代的人。出色的啊，出挑的也许还可以当董事。那么，请问一个抠门的老板，你愿意跟他走到天长地久吗，对吧，竞争如此大的时候团队有变动的时候。公司有变化的时候，请问你拿什么东西去稳住军心去收服人心啊。更多的时候不是靠产品靠的是你的人品。人品不是一句话的事儿，人品是在生活中点点滴滴累积起来的。你哪怕一百件事情里面一件事情让代理觉得做的。这个不漂亮，他记住的永远去世你这一个点，而不是九十九一个九十九的好。所以，记住一句话，有舍必有得。遇到任何问题，能拿钱解决的，绝对不姑息。不要让你的员工觉得你是一个抠门的老板。我们每一位代理自己都是老板。让你的顾客让你的员工走出去赞一句我的老板很能干，我的老板很慷慨，跟着我的老板赚钱还有饭吃，还有酒喝跟着我的老板学习。赚钱还能拿红包。这样一份工作，谁不能接受呢，都可以接受，对不对。

那么我们接下去再讲第三个方面胆识。

曾经有位企业家这样说。如果是现在把我归零，我仍然可以再来一次。行军作战，需要胆识，成功创业更需要当事。只有想法却不敢去实现，终究不会成功。既然你有眼光看中养生，既然你从二级到一级到皇冠，既然坐上来了。说明你是赚到钱了。只有货可以卖的出去的时候只有你赚到钱的时候，你才会想到去拿货升级对不对。

养生带给大家的是什么可靠。不管是减肥也好，事业也罢，大家都觉得很靠谱，对吗。那么请你把当时决定来减肥的这份胆识放在我们的创业上。大胆的去干我们大家都明白，你愿意牛跟随你的人会越牛。想跟你的人也会是那个牛人，你越牛才会有牛的人来跟着你呀，你是一个胆小怕事的人，你是一个。小家子气，天天在家带娃的人，你觉得会有那些商场的老板来跟着你干嘛。会有吗，除非你当他小三了，对吧。你现在积累的财富。从来都是养生带给你的。不管你现在是皇冠也好，怎么也好，你如果前面卖不出去，你会拿这些货回家吗，对吗，你现在赚的钱是什么，对吧，都是以前转转来累计上来的，你有花自己一分钱吗，没有。我们做到现在回头去看。自己赚到钱了吗，自己投进去钱了吗，没有对不对。那么，为何你不能把这些财富去投资一个更大的工程来搏一把呢。也许你就成就了一个不一样的自己，我们反过来讲，即使一败涂地了，你说的是什么，最多我白费了，这些功夫咯，对不对，你得到的是什么，a得到一个漂亮自信的自己呀，还有这一群全国各地的姐妹啊，你拿钱。这个认识的到吗，你拿钱这个有这份感情在吗，培养得出来吗，这个是没有办法用金钱来衡量的东西。你家里不损失任何一份投入啊，对不对。对我们进行投资的时候，你可以去参考一下。前面成功的人很多很多。都在你身边啊，实实在在的人啊，也许圈外的人看不懂里面滴。行情，但是你在这圈里啊，你明白前辈是如何走过来的。对不对，那别人能够成功，你为什么不可以呢。

胆识与格局，胆识与成功。于成功与否的这个结果就在这一念之间，逆转人生的机会，其实没多少次，也许一生中就只有这一次。

机会他不会说因为你的等迩到来，只有你不断的争取才可以换来不一样的结果，所以我们在选择的时候一定要有自己的。这个一杆称。我值不值得去啵。如果说这份事业需要你卖了房子卖了什么莱博的话，我劝你考虑一下，但是现在不需要。你说投入的全部是你用时间换来的而已，输光了，也就最多是时间而已，但是你得到的东西不一样。

那么我们今天讲最后一点心理。

当我们遇到瓶颈的时候，我们想到的是什么。卖不动了，做不下去了，但是格局大的人，他不会这么想的，他怎么想的。他会分析问题，我为什么会卖不动。这就是成不成功的区别所在，我们遇事要做的不是害怕，不是伤心不是难过。而是解决问题。吵吵闹闹哭哭啼啼没有用，对吧，这个社会上很现实，没有人来可怜你，没有人来帮助你。对吧，只有尽快解决问题才是你现在立刻马上要做的事情。大家看到很多大咖。你看到的成功的大卡一下子爆发的大卡，他如何破瓶颈呢，我们每个人都有瓶颈，如何破瓶颈，不出货的时候，他会跟与众不同跟你不一样，可能九十九个人，他不会拿货了，但是这个大咖。不出货的时候就是拿回家。越多越好，他就是与众不同，他是给谁看，难道他真正是给自己看的吗，你错了。当然它不是给自己看他是给别人看越是不出货越是要给人别人看为什么，因为他要破瓶颈啊，他怎么破，他靠自己破。我们大家知道的瓶颈，怎么来的零售做进了代理不出货瓶颈来了你快死了。怎么破靠代理呀，对不对，代理不上来，为什么，因为你所有代理没看到你赚到钱，没看到你那么多的货，我怎么知道你赚没赚到钱，对吧。不怎么起劲呢，武器，谁来打你，你打呀，你不打谁打呀。你怎么打压你自己可以行啊，你去认证，我们的产业可以赚到钱怎么认证或。你说有什么用，没有用啊，现在的人都很现实啊，用眼睛看啊，对不对，我把货拿回家了，你所说的东西都证实了你下面代理都看到了想跟你做的人都看到了。你卖不出去，你拿这么多会或回家干嘛呀，不是傻子吗，对不对。其实，其实说白了就是搏一把往往这样的搏一把，所有的人。都这样子承认了他所做出的成绩往往瓶颈就在补。这个一段时间以后就自己就破了。你说这个是心理心理的这一方面，所以大家可以去参考一下。

那么说今天说了这么多，大家也许觉得我很成功，那么我给大家今天总结一下。我所做的几点。

大家可以参考一下我为什么可以成功。

第一个对待顾客热情如知己。

第二个对待代理亲切，如姐妹。

第三个对待学生真心如孩子。

第四个对待领导，感恩如家人。

第五个能解决的问题自己解决，能照顾的人倾力付出。

第六个办不到的事情商量解决办不了的人物通力搞定。

那么，最后我想告诉大家的是你是团队的最高领导人。不管你的团队现在有几个人哪怕只有一个人，你的下手，你也是团队。你是这个团队的最高领导人。你的责任是带领你的团队走向成功。如果把责任放大的话，那就是你的使命。一个带着史命感活着的人。其人生的格局会更加的状况。