老周说卫浴：卫浴夫妻店如何做一场投入小产出大的活动！

很多做夫妻店的老板，都在抱怨人手不够，活动做不了！其实人手不够只是理由，更深层次的原因还是老板本身安于现状，不愿意挑战自己、不愿意学习导致的！

夫妻店的活动大致有几种类型：

1、单店活动

2、联盟活动

3、品牌区域联动

我们今天重点讲第一个——单店活动！

单店活动，顾名思义就是单独一个店做活动，这种活动类型投入较低，客户集中度高，成交率也高！但通常需要人手较多，所以夫妻店比较少做。

但是夫妻店就真的不能做活动了吗？其实不然，正因为单店活动投入较小，活动期望值较低，更应该经常性的去做单店活动。

根据笔者多年来的总结的经验，单店活动有几种类型：

1、拦截型

2、常规促销型

3、节日型

一、拦截型活动：这个有点草船借箭的意思，在当地建材市场有大型活动的时候，提前做好一些单页，设置好优惠力度，就可以进行了。聚客渠道主要有：熟悉的水电工、老客户，最主要的就是活动当天的拦截了，一般大型活动都有很大力度的宣传，活动当天人气旺，需求也准确，店内只要在大型活动之前把气氛布置起来，优惠政策一定要有爆款（最好要把大型活动的某一单品要低），活动当天请3-5个临促，在市场里面主要通道发单页，并按效果给予奖励，比如：带一个客户进店可以拿5块钱。这样一场活动做下来，投入不过千儿八百。但是起到的效果往往让你惊讶。关键字：爆品、临促、水电工、老客户。

二、常规促销型：店内可以设置每个周六或者周日为单品常规促销日，比如：每周六有一款浴室柜特价，加上购满金额赠送等手段，这样会形成一种惯性，利用消费者的口碑宣传，慢慢的就能达到每周的一个集客效果，我经常开玩笑的说句话，哪怕是只有一个客户，我们都可以为他办一场活动。这种活动投入成本几乎可以忽略不计，但是却能够源源不断的给我们带来客流量和成交量。关键字：长期连续 粘性 投入极低

三、节日型活动：节日型活动有很多名头，比如新店开业、老店重装开业，还有某某楼盘业主专场，315、五一等节假日，这些都可以归纳到节日型活动当中。这种活动类型的投入相对于前两种要更高一些，但是集客和成交效果会更好，下面我就来详细讲解一下该类型活动应该如何操作。

1、确定活动主题：在活动之前要确定一个主题，我们用老店重装开业来做案例。主题的确认是给促销一个名头，这样更能打动消费者；

2、确定活动时间和内容：活动时间的选择非常关键，一定要在周末，并且避开当地的民俗节日和学校开学等日期，这样是为了让准业主有更多的时间可以来选购产品。活动的内容一定要有一个爆点，可以来打动消费者，引客进店。比如：马桶只需x99元，买卫浴送现金等等。

3、制定销售目标及投入比例：每场活动都需要有预算，这样我们才能更好的把控活动进程及开销。

4、确定活动宣传方式和宣传范围：这个是花钱的部分，所以必须慎重，一般我们可以通过，低投入：老客户转介绍、水电工介绍、异业介绍、电话销售、单页派发（扫楼）；高投入：街道横幅、周边乡镇的墙面广告，游车，地方电视台、楼盘广告等方式，广告方式的选择为高投入挑选一到二项，低投入的全上！宣传范围的选择也非常关键，活动之前先走访本地区楼盘，选择二到三个装修率较高的楼盘作为主攻楼盘，千万不要想着要一网打尽。

5、活动蓄水：正常一个活动从开始到结束不要超过15-18天，时间太长消费者等不及，也容易被竞争对手拦截。主要通过电话销售（一定要有主攻楼盘的业主信息）、老客户和水电工介绍，楼盘内设点，这几个为日常集客手段，其他广告投入主要是营造氛围！但是楼盘的广告和街道横幅有条件的话一定要上，这两种方式一个面对准客户，一个营造气氛。会有很好的效果。

6、活动落地：提前2天布置店面，准备好活动所需礼品及物料，店内一定要营造出良好的购物氛围，有条件的话弄一个冷餐区，提供饮料和水果小饼干等。活动前一天要记得再次通知业主。

关键字：准备充分 爆品引客 宣传到位

如果你有更好的活动方式，欢迎你参与讨论！