175甄文博第二课第二次作业#裂变增长实验室#
2019-02-25 本文已影响4人
甄老师
第二课的第二次作业:
25号作业:整理用户标签,做用户分层,把相对应的用户分别导入A、B、C三个账号。这个作业是逐步完成的,先整理思路。比如用户体量较小的只有一个号的,可以在一个号里做用户分层管理,根据层级来提供不一样的服务。用户体量较大,以前没有做过分层的,那么就想一下用什么方法引导用户加到专属号,比如加这个号有专门的内容、服务。
24号中提到
准备启动一个以线上线下“分享”为主题的教育类社群,名称暂定“黉门汇”。
首先第一步需要做好个人微信号矩阵。
A账号:陌生用户、知道用户(拉新、养熟)
承接的用户类型:新的种子用户,对黉门优途、高考百科、中华之星国学大赛、甄文博老师、王贺老师没有基础认知的用户或者仅仅听说过,不熟悉的客户群体。
目的:引流来了解产品、个人、项目、各种背书、公众号等等;
先提供价值,利他。主要是赠送课程、销售低价值课程,培养和筛选付费习惯。
B账号:基础信任用户(养熟、成交 )
承接的用户类型:已经对黉门优途、高考百科、中华之星国学大赛、甄文博老师、王贺老师有一定的基础认知,收听过黉门优途线上分享、或者线下大会,或者招商会,或者线上线下活动等的用户。
目的:引流来了解产品、个人、项目、各种背书、公众号等等;
先提供价值,利他。主要是销售中阶课程、培训营课程、各种其他项目合作开展,增加用户信任度。
C账号:深度信任用户(成交、裂变)
承接的用户类型:已经对黉门优途、高考百科、中华之星国学大赛、甄文博老师、王贺老师有很多的基础认知,已经成为黉门优途各种付费项目,如商学院、秘书处、训练营、其他课程、合作项目等的用户
目的:在用户信任基础上,利用裂变增长的玩法,发展为联创或者合伙人,持续为社群发挥作用。