中立、客观如何体现？

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最近有位客户拿了几款产品让我对比一哪款更值得购买，其中有一款是客户的保险从业者朋友给她推荐的，我问给她推荐这款产品的理由是什么？

服务好。

这款产品增值服务的确不错，绿通、垫付、二诊应有尽有，对这款产品保留我的看法，但是我觉得我有必要跟客户说清楚，这款产品最大的糟点是什么？

住院天数限制，超过180天以后的治疗，就不在赔付范围以内，也就是说，在一年保单期间内只能报销180天的医疗费。

客户表示不说还真的不知道，但又心存侥幸的说应该不会超过180天吧？

不知道，住院住多久？生什么样的病都是没有人能够预测到的，而保险的作用就是用来转移这种不确定性的风险。

说完之后，客户恍然大悟，立即在我面前pass掉这款产品。

我的目的并不是让客户来pass掉这款产品，而是让他在了解产品的优势与不足之后做出适合自己的选择。

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前段时间有位宝妈在讲述自己在买尿不湿的时候遇到的有趣的事情，她非常满意自己买的这款尿不湿又薄又透气，但是却发现装不了多少尿！

在没有全面了解的情况下入手，后来才发现产品的不足，也就是现在所说的掉坑里，在我们不擅长的领域里都有我们的认知盲区，并不仅仅体现在保险行业。

避免掉坑的方法就是自己下功夫全面学习，甚至很多人为了给自己和家人买保险，而进入到保险行业，如果比较懒，或者是自己平时比较忙，真的建议找一位专业负责的保险经纪人。

我现在在思考，以后写产品测评的文章该怎么写？

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现在写产品，大概有三种：

只写优势忽略不足

避重就轻式

优势、不足都罗列

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看文章的人也分为2种：

完美主义者：我就想找一款非常完美的产品，传说中最好、性价比最高的产品。

有吗？

有吗？

有吗？

要认识到每件事情都是具有双面性的，世上绝没有完美的东西，一味地追求性价比，你永远跟不上产品更新迭代的速度，除非不停地买买买。

理智睿智型：我就要看看这款产品好是好在哪里？不好又有什么？心仪的产品，如果不足之处都能接受，那就说明这才是一款适合你的产品。

以后写产品测评文章优势和不足都要体现，所以不太适合完美主义者来看吧

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