第40天：持续弱刺激的效应

        从去年12月正式运营樊登读书到现在刚好一年了。每经历一个阶段性的节点，就觉得自己已用尽所有力气，后续乏力了，然而事实并非如此。

        去年12月刚开始签约樊登读书，不知道该如何推广阅读，于是用了自己认为最有效的方式，那就是缘故法。缘故即自己身边熟悉的亲人、朋友、同学、老乡、同事等人群。我和搭档打开微信通讯录，一个一个的筛选人员，并一对一沟通介绍，这样就产生了我们的第一批会员。记得，第一批会员沟通完时，我们俩都说，我的朋友圈可以开发推广的都沟通过了，之后就很难开发了。

        今年5月，app推出办理会员送《可复制的领导力》课程的活动，省分会给我们开福区县授权点订立了一个我们自己都觉得不可能完成的目标。按我们正常的自然增长已无法完成任务，于是，我们说，再梳理一遍朋友圈吧。一用心梳理后发现，沟通了第一批缘故会员后，朋友圈其实还有一批可以继续跟进沟通的对象。第一批我们找的是自己最熟悉，信任度最高，且相对爱学习的人群，这类人最容易成交。如果用ABC来划分等级的话，首批会员属于最优质的A客户客户。而从去年12月到今年5月，每一天我们都在朋友圈分享自己的读书心得，线上打卡和丰富的线下活动。在长时间的持续弱刺激下，很多B类客户已经在朋友圈慢慢养成了A类客户，于是，5月份我们超额完成了任务。

        再到今年的双十一，我们通过朋友圈的互动和一对一沟通，又顺利的完成了节点目标。这时候我们才发现，原以为朋友圈挖掘一遍就没有了，实际上朋友圈通过我们不断的经营，形成了持续的弱刺激，会慢慢对客户产生影响，况且，我们的朋友圈还在不断的新增，所以它更像一个源源不断的宝库，需要我们持续用心去经营。