性格内向的人能做好销售吗?应该怎样去做呢?
说到销售,大家的印象一般都是这样的:外向健谈,不拘小节,嘴里可以跑火车,到哪都能跟人打成一片......
这些形容,都是属于性格外向的特征。那么,性格内向的人可以做销售吗?性格内向的人能做好销售吗?性格内向的人想做好销售,应该怎么做呢?
就这三个问题,思玲谈谈自己的想法吧,大家也可以一起留言交流哦!
销售的本质,就是把货物卖出去。而卖货的最核心是什么?当然是客户的信任!包括客户对销售本人、产品、及公司的信任。
性格内向的人能够取得客户的信任吗?当然可以!只要这一点成立,那么就可以确信,性格内向的人当然可以做销售啦。
那么 性格内向的人能做好销售吗?
咱们用实事说话吧!思玲的一 个朋友,是一家中小型公司的销售总监。有一次跟他聊天,他告诉我他们公司有一个销售,性格内向,在公司不怎么爱讲话,但是业务却做得特别好,已经连续两年取得公司的年度销冠了。他不怎么会说,但是执行力特别强,每天7点到公司整理一下,半小时后准时出去跑客户,到晚上9点回公司整理下,才回家休息。就这样坚持了两年,见过的客户量远远超过公司的其他人。
当然,这样的人也许不多,但肯定是有的!
性格内向的主要弱点,就是不爱说话。但是就做销售来说,并不是说话越多越好,而是看你说的话在不在点子上。话说到点子上了,一句可以顶别人一百句!因此,毫无疑问,内向的人也是可以做好销售的。
性格内向的人想做好销售,应该如何发力呢?
性格内向的人做销售,虽然有不足之处,但也有优势的!思玲认为,内向的朋友,激发身上两点优势,做销售一般不会存在什么问题了。
1、细心。性格内向的人往往比较细心,善于倾听,能够敏锐的捕捉客户的各种小心理。这样,站在客户的角度去想问题,就能把客户服务好,容易获得客户的信任。
2、执行力强。性格内向的人,不爱说话,但行动却比较快,执行力特别强。在销售中,只要把这一优势激发出来,跑客户比别人勤快一点,见到客户后能够帮客户什么忙的动作麻利一点,只要坚持下来,就能积累不少客户群,也容易获得客户的信任,开单就不是什么难事啦。
以上,是思玲的一点想法,你们的意见是什么呢?欢迎朋友们留言讨论哦!
我是思玲,销售界的价值分享者,欢迎一起讨论销售的那些事儿。
<职场>
作者微信ID:sil178
文章来源于蓝小雨冠军销售:http://www.lanxiaoyupeixun.com/