一本实用的创业思维工具书，独创“六步思维”分析法——《失败课》
定位:
针对互联网初创项目+0到1阶段的创业者+一套框架性思维方法和系统性项目诊断框架
【关键词】:创业、项目诊断、六步思维
Q解决问题:
针对从0到1阶段的创业者，一套自成体系的框架性思维方法，用于系统性自我诊断和分析关键问题
A解决方案:六步思维分析法
做什么（1方向+2逻辑）→
怎么做（3切点+4团队）→
会怎样（5竞争+6融资）
把这六步当作六关，按顺序依次过关。
一、方向（第一关85%存活率）
三个维度:刚性、独立、直接
【刚性】:目标用户+刚需场景集合
满足刚性的需求（必要条件）+并一定要分析出需求的具体场景（前提条件）。
【独立】:哪些场景可独立+独立出来的难度
在相应场景下符合自然人性的、普遍流露出来的行为选择，即无须进一步刺激，只需告知清楚，用户就会做出选择。
【直接】:有没有更直接的需求+能否更直接的满足
需求一步到位、直截了当。让用户觉得不用经历中间环节，步骤简单。
高频误区之市场规模:用所谓的总体市场规模去预测创业项目的收入增长趋势。
思考&自我诊断（我所选择的需求）：
a．具体的刚性场景有哪些？具体地描述出来。
b．让用户独立选择的难度在哪里？独立出来的过程是怎样的？
c．有更直截了当的需求吗？要不要把更直接的需求作为方向？
二、逻辑（第二关30%存活率）
【四个层次（低维→高维）】：产品服务、市场运营、营收模式、资本运作。
高层次的逻辑需要建立在低层次逻辑的基础上，否则根基不牢。通过高维的逻辑，与低维逻辑的竞争者PK的时候，容易把对手干趴下。
【三个基本问题】：
1、用户怎么获取？
2、用户来了，怎么给他创造价值？
3、我们从用户那里收获了什么（不单指收入）？
【三个法则】:
1、必然法则:每个关键节点往下一关键节点转化，要确保有必然性
2、简短法则:（分析阶段）跳过了不必要的间接需求
3、极致法则:逻辑的每个关键节点都应追求极致的状态。
高频误区之项目逻辑:把（产品）功能等同于解决方案，等同于为目标用户创造价值。
三、切点（第三关20%存活率）
【“产品”的切点】：核心价值点的最小兑现
产品的切点一般就是只关注最关键点的MVP（即精益创业中的最小可行产品）。也就是说，产品切点只关注种子用户最关键的问题，只做最重要的功能。
【“运营”的切点】：获取种子用户，并且让他们“爽”
运营的切点最关键需要解决两个问题：怎么获取种子用户？在产品基础上补充哪些运营价值能让种子用户很爽？
四、团队（第四关15%存活率）
【团队，先够用，再优化！】
最开始的创始成员、合伙人尽量超前配置，但是，对方一定是认可长期价值，愿意一起拼命的人。而员工、合作伙伴则是够用为主，把这个阶段及下一阶段初期所需要的最关键能力的人先找齐。
【面试方法—行为面谈法】:
基本的提问方法是：
1、您在这个公司的职务或头衔是什么？需要向谁汇报工作？您有哪些下属或需要互相合作的同事？
2、在这个项目中，你是负责人还是参与者？具体负责什么？做过哪些独立的决策？有哪些关键的成绩是在别人支持下完成的？哪些是独立完成的？
3、相比其他同事，您哪些做得更好、哪些会弱一些？具体好与差在哪里？有具体的案例能说明一下吗？
4、当时这件事情发生在什么情景下？您当时是怎么考虑的？为此，您采取了什么样的方法来解决这个问题？还涉及哪些人，其他人为此做了什么？最终的结果是怎样的？
五、竞争（第五关10%存活率）
思考&自我诊断
1、我的项目方向还可能有哪些玩家？哪些已出现，哪些还没有？
2、这些玩家的逻辑、切点、团队等几个因素的组合是否可以轻易超越我？
3、如果我要树立竞争壁垒，最关键的着力点在哪里？是否跟我愿意做到极致的价值创造逻辑是一致的？
六、融资（第六关10%存活率）
要判断融资成不成，最基本的思维方式是这样的：以下一轮投资人的视角，倒推当前应该做好什么。
【不同阶段融资关注点】:
1、种子阶段:方向、基本的价值创造逻辑、切入点、创始成员、团队成员股权结构、股权游戏规则。
2、天使阶段:在种子阶段关注的基础上，会增加关注产品做得怎样、种子用户反馈如何、模式是否有了雏形。
3、A轮:会增加关注核心团队是否齐备、可复制可规模化的关键是否已找到、数据是否开始有明显的增长势头。
4、B轮:市场如何更快速地占领。
5、C轮:赢利模式及变现能力。
实践:自问自答题→六步思维梳理
1、你为什么选择做这个项目方向？
2、用户在什么场景下最需要你的产品和服务？这些场景经过市场测试了吗？
3、项目的赢利模式是怎样的？
4、项目有哪些直接或间接的竞争对手？相比对手，最明显的优势是什么？
5、你的个人经历中，有哪些能力或经验是项目成功所需要的核心能力或经验？
6、团队合伙人有哪些？各自履历如何？你们怎么认识的？
7、项目当前已有多少启动资金？除资金外，团队还有哪些资源来支持做好这个项目？
8、现在已做了哪些事情？如已有产品，请提供链接。
9、除了资金，你最缺乏哪些人和资源来做好这个项目？
10、如要融资，需要融多少钱？花在哪里？
