学会说人话!三处着手，让文案不再自嗨

在互联网时代，很容易出现爆文，一篇好的文案刷爆朋友圈，登上微博头条，能引导百万流量和关注，形成的经济收益不可小觑。

文案最终的呈现效果有两种:一种是自嗨型，写作者沉浸在自己写 的文案中不能自拔，而读者却一脸蒙;另一种是分享型，读者迅速接纳 这则文案的内容，并乐意将其分享出去。

后者我们称之为好文案!这种文案有一个特征:说人话。什么叫说 人话?夸张点说，就是上至80岁的老奶奶，下至1岁的小宝宝都能听懂 的语言。比如，我们要形容《红楼梦》中贾宝玉长得帅，原文是这样 的:

面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣， 目若秋波。虽怒时而若笑，即嗔视而有情。变成说人话的文案之后，应该是这样的:富二代，长得像韩国明星!

哪个更容易理解?原文中的那段描写虽然唯美，但读起来颇为绕 口，且需要一定的文学功底才能完全理解。但我们的目标群体大部分是 普通人，没有那么高的文学素养，所以用通俗的语言将产品描述出来， 文案才会被更多人传播。

什么是好文案?很多人认为是“出其不意的好创意”“一句蕴含深刻 哲理的话”“一篇辞藻唯美的文章”......不可否认，好的文案一定会有其 独特的闪光点，但殊途同归，最终它们一定都是在说人话，让人看得懂。

若自己看懂了，别人却一头雾水，这种文案只能给“差评”;若别人 看懂了，却没有击中其痛点，这种文案只能给“中评”;若能瞬间击中消 费者敏感的神经:“哦，这才是我要的!”这种文案，毫无疑问，点赞加 好评。

所以，好文案的第一步，是把话说清楚。

◎走吧，我们一起去创造更大的世界。

要是不点进去看，光从字面理解，你知道这是一个理财网站的文案 吗?不知道!那就证明这不是一个优秀的文案。

对于消费者而言，文案是商业性质的，没有人会花时间花精力想一 个营销文案表达的是什么。所以，你的文案千万不能让消费者思考!

按照“说人话”的标准，我们可以改成这样:

  ◎大哥，这儿有人告诉你怎么发财!

语言平实，落在实处，改后的文案更容易被人理解，自然也会提高 在朋友圈被转发的概率。

真正有趣的“人话”，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支 持或反对、引发好奇、提供有价值的信息。我们需要做的，是想办法提 高文案的“内容价值”，让文案变得“有内容”，能够像一个有趣的人一样 通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息。

所以，好文案的第二步，是提高文案的内容价值，让文案变得有趣。

某驾校要写一句宣传文案，此驾校的服务、规模均处于该城市驾校 行业上游，应该怎么写?

按照好文案的第一步，说清楚想表达的意思，所以文案写成了这 样:

◎还没拿到驾照?还等什么?快来××驾校。 ◎要学车，就来××驾校。 ◎××驾校，您最好的学车伙伴。

这几个文案更像一句宣传语，好记好背，甚至读着读着，自己都会 产生想要报名的冲动，但却感染不了消费者。没拿到驾照就一定要到这 所驾校学车?这就和没吃饭就一定要去指定的饭店吃饭一样，毫无说服 力。饿了不会找身边最近的饭店吗，为什么一定要选广告上的那家?

按照好文案的第二步，我们重新修改一下内容:

◎××驾校，一所通过率90%的驾校!

  ◎白天上班，晚上学车，不耽误赚钱!

◎20年驾驶经验的老司机带你轻松拿证!

哦，原来这所驾校通过率高，学车不影响上班，教练都是老司机， 这才是消费者一定要去这所驾校学车的理由。

如何写优秀文案而不是自嗨文案，我们可以从以下三处着手提升自 己的文案功力。

一、调整视角，站在用户的立场上思考问题所谓调整视角，就是找准产品定位。产品的卖点不同，目标受众不 同，所需的文案也各异。如果产品定位准确，再加一条有穿透力的文 案，就可以让你的产品在短时间内销量暴增。

举一个旅行箱广告文案的例子: ◎打开这个旅行箱，它能带给你不一样的缤纷旅程。 这是什么鬼?到底是旅行箱还是魔法箱?

定位找不准，用再华丽的辞藻也打动不了消费者的心。消费者最看 重旅行箱的哪些方面?轻便、小巧、灵活与结实。根据消费者的着眼 点，我们可以把文案修改成这样:

◎0.5m3的体积，却能装500件宝贝，走50000公里路。 你看，是不是旅行箱小巧、结实且能装很多东西的特点一下就凸显

出来了?

二、制造感觉，用文案让消费者产生真实的感受

简单点说，就是要直击消费者内心深处的需求及痛点，营造一种必 须要购买的氛围。找到那个让消费者痛苦的点，对症下药，就可以很轻 松地满足其需求，实现产品的售卖。

比如MINI COUNTRYMAN的这句流传甚广的文案:

◎别说你爬过的山，只有早高峰。

相信在一线二线城市打拼的上班族，提起早高峰都有吐不完的槽， 但这是MINI汽车文案的重点吗?不是的，这则文案其实是为了突出汽 车的爬坡性能，“早高峰”是为了扎到消费者的痛点，让消费者联想到早高峰的情景。如果直接写成“此车爬山毫不费力”，大概没几个消费者愿 意埋单，因为无感。

再讲一个英语培训机构的文案:

◎曾经有一份月薪30000的工作摆在你面前，但你不会英语，只好 扼腕叹息。

是不是内心有点懊恼?是不是觉得“早知道学好英语能拿这么高的 薪水，当初就不应该在英语课上大睡特睡”?如果你也产生了类似的感 觉，那说明这则文案是成功的，因为它让你产生了真实的感受。

如果直接写成“好好学英语，将来可以找个高薪工作”，消费者可能 会一眼掠过，内心没有丝毫波澜。

三、升华体验，给你的文案带点情绪 ◎聚美优品——我是陈欧，我为自己代言! 从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。 我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前; 我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变得温暖; 我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲; 我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险。 所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子， 而是无人问津时，你对梦想的偏执!你是否有勇气，对自己忠诚到底? 我是陈欧，我为自己代言! 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水; 你有你的规则，我有我的选择; 你否定我的现在，我决定我的将来; 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待; 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但，那又怎样?

哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

  我是陈欧，我为自己代言!

聚美优品的文案很励志，希望用汗水、梦想等东西去打动人心。从 广告的流程来说，这篇广告软文通篇在谈陈欧的创业理想，直到最后才 出现聚美优品的品牌，不利于消费者了解和认知品牌。但这则明显带点 情绪的文案，将陈欧与聚美优品合二为一，让消费者记住陈欧的同时也 记住了聚美优品。

  芝麻信用(蚂蚁金融服务集团旗下独立的第三方征信机构)采用了

这种压键盘式的广告文案:

  ◎买房找找找找找找找找找找什么中介!

◎租房付付付付付付付付付付什么押金!

  ◎旅游带带带带带带带带带带什么签证!

  ◎去医院排排排排排排排排排什么队!

  ◎对骗子说说说说说说说说说说什么大实话!

在人潮涌动的地铁通道里，芝麻信用这个广告不怕被人挡着，走出 去两米依然能看明白。每一句文案都直击消费者内心:办签证麻烦得要 死;医院永远人满为患......这些都让消费者感到头大，如果有个人或机 构能将这些问题全部解决，大家当然会欣然接受。

由此可见，一则好的、能让消费者看得懂且愿意为之传播的文案， 一定是能洞察消费者内心的，因为那是基于对人性的了解、对事物的观 察思考以及对经验的大量总结。