隐形冠军-1

全球化、反全球化

为什么德国很少有大企业？

1986年，时任欧洲市场营销研究院院长的赫尔曼西蒙在杜塞尔多夫巧遇哈佛商学院教授西多尔里维特，里维特问西蒙：有没有考虑过为什么联邦德国的经济总量不过美国的1/4，但出口额雄踞世界第一？哪些企业对此所作的贡献最大？

西蒙开始认真思考这个课题。他很快就排除了如西门子、戴姆勒、奔驰之类的巨头，因为它们和国际级竞争对手相比没有什么特别的优势。那么答案只可能在德国的中小企业当中去找。

从那一年开始，通过对德国400多家卓越中小企业的研究，西蒙创造性地提出隐形冠军的概念，他通过大量数据和事实证明德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而是这些在各自所在的细分市场默默耕耘并且成为全球行业领袖的中小企业。

这类企业的特点有3个：

1.这些企业的市场占有率极高。比如豪尼公司制造的卷烟机占全球市场份额的95%

2.这些企业技术创新遥遥领先于同行，其人均拥有专利数甚至远远超过西门子这样的世界500强公司。

3.这些企业所从事的行业相对生僻、加上专注的战略和低调的风格，它们又都隐身于大众的视野之外。

为什么这些中小企业能撑起整个德国的出口产业？

一百多年前，德国由上百个邦国组成，处于四分五裂状态，国与国之间相互征收关税，所以各个企业有一个市场有限的先天认识，不追求把规模做大而是专注技术细节。这就导致以后德国的中小企业擅长在一个非常细小的领域精工细作，不会搞多元化战略。而且随着技能一代代地传承下去，企业就积累了巨大的技术优势。

在西蒙的进一步研究又发现，一个国家的世界500强企业的数量与出口总量有着正向线性关系，一个国家的500强企业越多，那这个国家的出口额就越高。但是又有例外，那就是中国和德国。

西蒙得出的结论是，一个国家要在出口能力上居于领先地位，还需要有众多出口导向型的中小型企业，他对”隐形冠军“做了三个定义：

1.该企业所经营的产品不能低于世界市场排名前三或大洲第一

2.年营业额不超过50亿欧元

3.企业的知名度相对较低，不为普通消费者所熟悉。

过去25年，赫尔曼西蒙收集了全世界3000家隐形冠军公司的数据，德国拥有1307家隐形冠军，是数量最多的国家。看每百万居民拥有的隐形冠军数量，德国又是遥遥领先的，而其他一些大国，从人均角度来看，隐形冠军的数量是比较低的，中国的数字尤其小，但是在不断增长。

今天的中国的占欧盟经济体量的80%以上，而且欧盟国家已经从当年的15个国家增加道今天的27个国家。

隐形冠军之所以成为冠军，自然有技术领先的因素，但西蒙更强调的是全球化。专注于一个垂直的细分领域，市场有它的上限，这些企业之所以能产出这么大的产值，靠的就是全球化。

最近100年来，全球化是一个从无到有的过程，1900年，全球人均出口额大概在6美元左右，80年后，这个数字增加到了437美元，总出口量大概比100年前翻了2000倍。所以，抓住出口增长这个风口的所有企业都得到了巨大的增长，隐形冠军企业虽然所在的领域非常狭窄，但因为全球化就能汇集成一个巨大市场，小企业也能成为隐形冠军。

在中美贸易大战下，一股逆全球化的趋势接踵而至，隐形冠军的企业是不是必然会垮？

西蒙认为，落后的地方未来也会撑起全球化的重任，因为落后的地方有一个根本的经济发展指标是一直向好的，就是人口数量一直在增长，人口数量对于经济发展是一个底层变量，只要看一看新兴市场的这个变量是不是足够增长得块，就能知道隐形冠军通过全球化还有没有继续扩张的可能。

隐形冠军企业究竟怎么管理、创新、做企业文化，跟那些BAT、硅谷大企业相比有什么优势？